德生笑了笑说：“小红，你告诉张经理，我去同他们商量商量，看看能不能通融一下，张经理这也是特殊情况，估计大家怎么也能给我这个面子。让他先等一等，一有结果马上就通知他。”德生说的这些话张经理听得清清楚楚，心里十分感激地对小红说：“小红，太谢谢你了，我马上去给你办款，等货一到，保证让你把支票拿回公司。”

    小红马上说道：“张经理，您别着急办款呀？等一下王经理商量出结果，再办也不迟。”

    张经理听了这话，焦急地对着电话说：“小红，你千万别撂电话，我在这等消息。”

    小红只好：“嗯、嗯。”地答应。说着她用手捂住送话筒，对崔放说：“哥，看来张经理真是遇到了困难，不然不会这样着急。咱这次真要是能帮他完成这个月的销售计划，他会很感谢咱公司对他的支持的，以后，我的工作也就更好做多了。”

    崔放看着小红还捂着话筒，对她和德生说：“你们现在用这招，好像能起到点作用，但为了公司和你们个人，我不主张采取这种手段，来对我们的上帝。咱们要知道，对于做代理业务公司来说，所有的客户都是咱们的上帝。我们只有更好地给他们提供方便快捷服务，和她们真诚地交朋友，才能长久地和她们建立更好的客户关系。如果我们服务的对象都能成为我们的铁哥们、好朋友。咱们就有了宽阔的通路，有了通路我们代理的产品就能通过这条通路，源源不断地流向广大消费者的手里。”崔放说道这停下对小红说：“赶紧给张经理回个话，告诉他今天下班前，我们一定把冰箱给他送去。”

    小红瞪着一双大眼睛，看着崔放问：“哥，货款咱还要不要？”

    “既然张经理有诚意，咱就收下吧。”

    小红对着话筒轻声地叫了声：“张经理。”

    “喂、小红，我听着呢，怎么样？”电话里听得出来，张经理很着急。

    “张经理，王经理答应今天下班前把冰箱送过去。”

    电话里张经理焦急地问：“送过来多少台？”

    “按照你说的数给你送过去。”

    “太好了，小红你可帮了哥的大忙了。本来为了这个月的销售指标，采购部给我们临时调来了100台双卡收录机，哪呈想这100台收录机质量有问题，现在他们还在和供货商商量。等他们商量出结果黄花菜都凉了。我马上到财务给你请支票，电话我撂了。”

    “好，等会儿装好车我带车过去。”

    “好！谢谢你！小红，我不会让你做蜡的，指定让你带着支票回去。”说着她们放下电话。

    崔放看着小红激动的脸，更红了，笑着对他俩说：“我不是在打消你们的积极性，公司回款固然主要，但如何保持和客户建立良好的长期合作关系，对我们这样的代理公司更为重要。”

    德生和小红诚恳地对崔放说：“哥，我们知道了，以后在和商家的交往中我们会把握好这个尺度的。”

    “这样最好，我看小红的业务做得不错。”说着崔放看了看征求她的意见说：“我想让你带俩个徒弟，想听听你的看法？”

    “我个人没啥意见，只是、我把他们带出来了，不知道崔放哥下一步怎么安排我？”

    崔放看着小红有点担心的样子，笑着说：“你别害怕，我崔放可不是那种卸磨杀驴的主。”

    小红一听，马上怼了崔放一句：“哥，你这种比喻有点不巧当。”

    崔放听了大笑道：“对不起！我这个比喻却是不巧当，没别的意思，就想把公司做大做强。咱现在就缺你这样的业务员，让你带俩徒弟培养出来了，还放在你的手下，我想让你当省内的负责。”说着他看了看德生笑着说：“事先没和你商量，你看这样安排小红行吗？”

   

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