苏孟达看明科肌腱鼓鼓的，有一把好力气，便让他为顾客送货，同时负责从家具厂拉家具，但工钱不高。明科不嫌工钱低，只要占住手就行；再者说，不要把事情看死，头个月钱少，以后不一定还是这个价，现在蹬车，说不准过几天会干了别的；只要有本事，不怕没人用。

    云杉市在清朝时是有名的家具产地，以漆家具为主；那时，这儿所生产的橱柜c屏风c隔扇，做工非常精细，深受人们的欢迎，有相当高的知名度。

    苏孟达雇了3个店员，都是女的，两个40多岁，另一个较小，不足30。头两天，明科只给一个买主送去一张床，到家具厂拉了一趟货。生意清淡，两个中年女人懒懒地坐在沙发上有一句没一句地说着闲话，年轻女人则与苏孟达嘻嘻哈哈说笑着，苏孟达叫她小金。等苏孟达和小金聊完了，明科上前与孟达谈起家具生意，苏孟达向明科讲起了他做这一行的历史。

    8年前，苏孟达与大哥苏志达从滑石县来到云杉市，兄弟二人在西烧厂附近租下一个院子，自个儿打家具，打一件卖一件。后来，生意越做越火，又雇了几个工人，兄弟俩当了小老板，大哥管生产，他管销售，先是推着车沿街叫卖，后来给大商场送货，让人家代卖。有了些积累后，兄弟俩开了一个家具店，店面不大，生意却好，主要是竞争对手不多。以后，家具一条街建起来了，苏孟达也结了婚，妻子小他8岁，名叫霍蕾珠，模样好，人也聪明。当时，苏孟达的辛苦劲儿被蕾珠的母亲看在眼里，老人认为这个小伙子有出息，极力促成了二人的结合。婚后，哥儿俩分割了财产，西烧厂附近的家具厂给了苏孟达，家具店归哥哥。苏孟达和妻子大干了一年，又向岳母和大兄哥借了几个钱，在家具一条街买下这处店面，苏孟达让妻子负责家具厂生产，自己盯着店面。头几年生意不错，随着越来越多的人做这一行，近来买卖清淡，一天卖出一件就算不错了。家具厂原先雇了5个工人，现在只剩了3个。

    明科看见几个店员对进来的客人待搭不理，便走上前去向客人介绍各式家具，听顾客的口风，分析顾客的心理，向他们推销店里的家具。进来的顾客听明科一讲，心里活络了，有了购买欲。明科帮着顾客挑选，亲自装车c送到家c搬上楼，这时，才让顾客掏钱。经他这样一推销，每天能卖掉几件家具。一个星期后，苏孟达决定聘请明科当店员，待遇与小金相同，另找人顶替明科拉家具。明科指着小金等女店员们对苏老板表明立场：“让我推销也可以，但你不能把她们任何一个人撵走，否则，我还干蹬车活儿。”

    3个女人听老板说要聘请明科卖家具，心里一哆嗦，估计在她们3人当中得走一个；现在听明科这样一讲，把对明科的敌意化为感激。有明科卖货，自己乐得自在，只要每月开钱就成。

    明科到别的家具店走了走，发现大家都在卖大致相同的家具，新样子很少，有艺术品味的家具更少。

    中国家具在世界上有很高的声誉，中国家具的黄金时代——明代，在家具的造型c装饰c工艺c用材等方面，都已达到了近乎完善的境地，被后世誉为“家具明珠”，列入了世界文化宝库。到了近现代，中国人在家具制造方面不但落后于世界其他国家，更不可与明代人相比，粗制滥造，陈陈相因，只重使用，不具艺术品味。

    这天，明科拍拍店里的椅子，与苏老板侃起来：“我想在这些椅子的靠背上刻些字。”

    “好好的椅子，刻字干什么？”苏孟达不理解。

    “刻字能提高椅子的艺术品味，可以多卖钱。”明科展露了观点。

    “不可能。”苏孟达语态粗犷。“你见谁家的椅子上刻着字？你别开心了。”

    “老板，这样吧。”明科拿出方案：“我在上面刻了字，没人买最后算我的，从我的工资里扣钱；有

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