安氏兄妹以为月千璃跟其他官员一样，只是投钱然后坐等回报。没想到她对成衣行业有深入认识，对经营管理更是新颖独到。安氏兄妹仿佛看到了曙光。

    “如今京城的服装行业竞争太过集中，大家都想从成人服饰里分一杯羹，但是却没有做好市场细分，以致无法突出竞争优势。”月千璃根据自己所做的市场调研对当前形式作出分析。

    “我们店里男女服饰都有，里衣外服也都有，不知道夫人说的市场细分可是指这个？”安泰第一次听到这个概念，虽然一知半解，却由衷觉得很有道理。果真是行家一出手，便知有没有。

    “服装市场细分从消费群体的角度，按年龄可分为幼儿，小童，少男少女，中年，老年装。按社会阶层上有贵族官员，下有平民百姓。从用途区分，出行便装，工作服，家居服，骑行装，狩猎装，练武装等。还有一些周边产品，如鞋子，帽子，袜子等。我想问一下安氏成衣最擅长的领域是什么？”方才月千璃环顾一圈，并没有发现有主打款式，各类服饰都有，反而没有自己的特色。

    “按照夫人所言，安氏算是以贵族官员和成年人为目标群体的。”聪明的安泰瞬间就找到了自己的产品定位。

    “那目前安氏在自己的市场定位中的优势是什么？”月千璃一针见血，产品优势不突出，是很难留住顾客的。

    “我们的衣服用的都是上等的布料，而且我们的做工也是一流的。”稚气未脱的少女安然自豪地说道。

    “这两点难道其它的商家就没办法做到吗？”月千璃一言惊醒命中人。

    “这其他商家自然也是可以做到的。”安泰意识到情况的严峻性。

    “那就不算是我们的优势，我们现在需要找准定位，突出优势才有可能在激烈的竞争中立于不败之地。”知己知彼，百战不殆。知己是第一步。

    “听夫人一说，我们好像没有什么是别人做不到的。我们根本就没有优势。”安然一下子就气馁了。

    “你们有一点是其他商家比不上的，听蔡婶说你们是百年老店，这京城一提安氏成衣就没有人不知道的。这就是品牌效应。”品牌是有它的价值的，不需要做太多的宣传就可以家喻户晓。

    “那是以前，现在大家都不来我们家买衣服了，我们还是一如既往提供最好的衣服，可是不知道为什么大家都不喜欢安氏的衣服了，折价也很少人来买。”安然道出了目前安氏的经营惨况。

    “安氏的名气还是在的，坏就坏在一成不变。客户会追求时尚和新鲜感，只需要一个引爆点，安氏就能重新把顾客的眼球抓住。我们会制造出一个引爆点的。”月千璃很有信心可以让这家百年老店起死回生。

    “什么引爆点？”安泰非常好奇这位将军夫人的迷之自信。

    “军队服装采买。”每年入秋，朝廷都会给士兵采买新的练功服和制服，官方采购是一块大肥肉。

    “夫人有所不知，近几年的兵服虽然明里说是让各大商家参与竞标，实际上都是内定了锦华成衣的。”锦华成衣背后的靠山是左相孟岐山，这是公开的秘密。

    “我自有办法让竞标公平进行。”不要忘记我也是背后有人的。月千璃没想到自己有一天也会走后门，只是为了一个公平竞争的机会。

    “能否与我细说目前安氏的真实情况。”后退，月千璃要开始尽职调查了。

    “诚如夫人所说，安氏乃百年老店，经历了安氏五代，在父亲经营时达到顶峰，在大盛国境内几乎每个郡县都有分号。可是自从两年前父亲遭遇厄运，我们兄妹接手安氏后生意就一落千丈。我和妹妹在父亲身边学习多年，照理说按照父亲的方法并无失当之处，然而从合作多年的布匹商纷纷提高价格开始，接着是多年相安无事的同行商家联合低价

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