史贾明坐在会议桌最前面，左边是生产副总常会谦，总经办主任黄骅齐，行政副总科元柏，财务总监辛友图，生产部经理王晓瑞，售后服务部经理顾芝露，检验部经理罗储；右边是常务副总经理兼销售总监闻香月，销售部经理车欿，工程部经理林柳，预算部经理宁安姯，采购部经理梁勇，司机班主任王秀文，人力资源部经理万年红。史贾明先让常会谦说生产情况，常会谦中等身材偏胖，说话一团和气。他说：“这个星期我们完成了两个合同的生产，已经发货了一部分，其它也都打好包装等待发货，下个合同台量比较大，要加快把完成的发货，我们场地有限。这个问题，我已经在前两天同史总说过了。需要销售尽快联系客户，当时做的时候，是比较着急的，工人都是加班加点干的。”闻香月瞟了他一眼，没有讲话。常会谦笑着继续说：“我们工人的工具，要更新下了。先不说工具老化，应该更换，就是现在有许多电动工具，我们应该买一些，有利于提高生产的效率。”科元柏接过话来说：“电动工具可以买，但你们要提供工具的型号规格，还有数量，打个报告上来，我们大家再讨论讨论。”常会谦说：“还有，车间经常加班，办公楼上面有个休息室是不是买几张床，加班太晚的职工可以到上面睡个觉。好多次加班晚上都没有饭，已经反应很多次了，晚上应该准备饭，这个事情我们今天也定下。关于生产上没有大问题，都还比较顺畅。”科元柏说：“现在食堂就两个人，再要做晚饭，就要再招聘人，一直没有合适的人，我们也在努力的找，大家也可以提供合适的人给我们。至于休息室，我去车间看了，车间的二层有两间是空着的，每一间可以放下四张单人床，如果上下铺就可提供八个人睡觉，应该足够用了。让史总最后确定。”辛友图说：“我们回款一直不好，外面欠账都有两千多万，是不是要组织人集中力量回款？这是目前最大的事情。我们也欠别人的，没有钱给。”黄骅齐说：“我这个星期一直在外面跑，就是为了回款的事情，款不好要，去了几次都没有谈成。我就差拿铺盖卷到他们那里睡觉了，好话说了有好几车，道理也讲的很明白。有些客户还真是不怕，他们说了，要不你去告我们，反正现在是没有钱。好像，我们倒成了被告。现在是有理你不知道对谁说，没理的到横行天下。”

    黄骅齐以前是干行政的，特别会讲话，以前就跟史贾明认识，史贾明从别的公司调他来，就是为了加强总经办的力量，不仅是回款，还有一些琐碎的事情都交给他来办，他办事还是比较得力的，史贾明是满意的。常会谦和科元柏是史贾明来了以后他招聘过来的，也挑选了好多人，最后确定他们两个人。辛友图是电管站的，岚珊电气成立的时候，李春荣让他过来帮忙，等史贾明来了以后，没有找到合适的财务总监，辛友图就这样一直干下来。史贾明笑着对闻香月说：“闻总也说说。”

    闻香月说：“现在的市场，是买方市场，一切都要听客户的，不是我们想怎么样就能怎么样的。我们必须克服自身的困难，没有权利要求客户应该怎么做。我已经在各种会议上说过许多次了，可有些干部依然不明白这个道理，我今天再重申下，这个事情，希望大家能够明白，销售现在多么困难。有很多时候，就是为了一点小利，客户都跟我们算的很细致。我们还要降低制造的成本，把成本降到最低，这个任务是我们目前急要做的。”

    闻香月说完，史贾明又看看其他人，宁安姯说：“我想说几句。”史贾明笑说：“宁经理从来不讲话的，今天突然说话，一定是紧急的事情，你说。”宁安姯笑说：“就是我们在预算的时候，箱体大小的尺寸掌握不好，是不是有报价任务的时候，先让技术部的人给我们出下尺寸，我们再报价。”车欿接过话来说：“一般的程序都是要技术先给箱体尺寸，要不报价就不能准确。”林柳说：“预算部

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