接过来，拆了封。王天宇对他们说：“你们应该提前拿出来，我们要是不要，你们就不拿了？”高瘦的说：“刚才忘记了，见谅，见谅。”于柊笛看着gck型式试验报告说：“你们做的这个电流等级不够5000a？”矮胖的说：“现在谁家的gck都一样，都到不了5000a，最高就4000a。”于柊笛说：“图纸要求是5000a。”高瘦的说：“我们家在bj应该还算是大企业，小企业应该都没有办法比，如果我们家做不了，基本上谁家也做不了的。”于柊笛笑了笑。王天宇说：“我们还是要按照要求来。”王天宇又问些商务问题，他们都回答了。王天宇最后笑说：“好的，你们在外面等，我们先看其它家的。”那两个人站起来笑着走了。王天宇对于柊笛说：“你刚才说的特别重要，你记录下来，，一会儿，我们向朴总汇报。”于柊笛说：“都记录好了。”

    第二家企业的人进来，也是两个人，一男一女，看上去女的应该是男的助理，于柊笛一眼就认出这个男的就是在十字路口从王天宇车上下来的人。于柊笛正在想着，男的将标书递给王天宇，王天宇让他们两个人都坐了。王天宇笑说：“你们不用紧张，我们就是随便看看，大概过下就行。”王天宇将技术标递给于柊笛，于柊笛看见王天宇打开的商务标总价是三百四十万多。于柊笛看了他们的gck型式试验报告，明显gck型式试验报告上的数据是改过的，王天宇问于柊笛说：“这个gck报告没有问题？”于柊笛说：“要求应该是够了。”王天宇笑着对他们说：“你们的文件没有问题。”于柊笛说：“你们报价塑壳断路器是n型分断能力，图纸上要求是h型分断能力。”对面那个女的说：“我们价格都是含的住的，可能是打字误打的。”于柊笛笑说：“我们只看文字，你们说能够含的住价格，可报的价格应该也是n型的，要是按照h型的生产，那成本就比现在要大的多，总价还能含住？”对面那男的笑说：“放心，我们说能含住就一定能的。”王天宇笑说：“这个我们相信。”王天宇从于柊笛手中拿过来技术标，意思是不让于柊笛再看了。于柊笛正在诧异，王天宇笑着问他们说：“你们还有没有让利？”那男的说：“这都好说的，如果用我们的，我们保证给你们最优的价格。还是可以让的。”王天宇笑说：“你能告诉我还能让多少吗？”那男的想了想说：“再让三个点，这个是最低价了。”王天宇笑着说：“我跟朴总再商量商量。”那两个人站起来，那男的温恭地说：“希望给我们一个合作的机会，我们不会让你们失望的。”王天宇也站起来笑说：“好说，好说。”两个人诚敬地鞠躬，慢步走出去了。于柊笛对王天宇说：“他们的gck型式试验报告应该是自己改过的。”王天宇笑说：“这个我们没有证据，不能乱说，这个就不要对朴总汇报了。”

    第三家企业的人进来，是余弦宕健。于柊笛接过来技术标，王天宇打开商务标，于柊笛见高低压柜报的总价是四百二十万，于柊笛大概看了看技术标。王天宇问了一些商务问题，余弦笑着都回答了。于柊笛从他们两人的目光中，看出来余弦和王天宇也是认识的。王天宇说话平静温和，余弦回答诚恳简捷。于柊笛笑说：“你们价格是你们自己报的？”余弦看了眼王天宇笑说：“是啊，所有的价格都是我们自己的报的。”余弦停顿下又说：“于工看有什么问题？”于柊笛笑说：“没有问题。”余弦又看眼王天宇说：“报价是我们有参考的，按照参照报价的。”于柊笛笑说：“参照什么标准？”王天宇笑说：“报价高低不是特别重要，重要是我们的生产能力，这个客户看的最重要。”于柊笛想了想，说：“你们是怎么知道这个项目的？”这个问话出乎双方的考虑范围，余弦想了下说：“这个是经人介绍的。”余弦看了眼王天宇。王天宇接过话来说：“这些都不要紧了。你们做的标书是最好的，我们会向朴

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