<但现在不同了，经销商确实也有<u>一定</u>销售能力，但不是过去那样的市场垄断形式。  厂家也有了选择的余地，自然代理合同不会如过去那样是霸王条款。  以前不管什么厂出什么类型的产品，要总代理随便签，店大可以欺客，也可以欺负厂家。  签完总代理后卖不卖得出去不敢保证，而且厂家还得铺<u>一定</u>货量在代理的仓库里，甚至货量上来了还得被压大笔货款。  那个年代，商品简单不过利润足，不过生意也是不好做，最主要的是一切都不规范，被走单跑货款的事屡见不鲜。  现在厂家和经销商的关系已经很平等了，大多时候现金交易，一手钱一手货，关系好的也就押十天半个月的。  特殊情况下，比如节日促销的时候才会押一点钱，而且厂家同时也得让出一部分利润。  而且签代理合同的话，厂家会规定你销售必须有多少的保底量，完不成的话这些货你得压在仓库里。  产品的价格，返点，都和销量相关，条款细腻得惊人。  既然签了就必须全力推广不能和过去一样可有可无，你卖不上量就意味着成本很高，在互联网+的模式下现在经销商也不太好混。  当然，传统农业比其他行业好一点，面对的群体有特定受到的冲击不算太厉害。  农业方面的机械都是比较有针对性的，虽然也网上推广，但很多设备的大小和安装都得因地制宜，所以实际上传统的实体销售渠道还是最重要的。  而代理合同没人签的根本原因很简单，像这种环保类的研发，一但成功的话应该有扶持资金的支持才对。  这家公司前期得到了风投，研究很是顺利，按照现在国家的大趋势而言，农业和环保的双重结合，怎么说都是重点扶持的对象。  可怪就怪在老李他们申请不下来，环保的推给农业，农业的推给环保。  皮球这一踢就是一年，量化的生产没有任何的补贴，这样的情况在农业园那边属于奇葩。  没有补贴的话，哪怕这东西很不错，可农业和环保的东西没补贴是很奇怪的一件事。  但习惯了这个模式的商人们难以接受，一万四的价格是不高可有补贴的话肯定能省一大笔。  大家其实也是在看他们能不能拿到补贴，能的话价格自然会降低，到时候签代理就有更多的利润空间。  所以这些机器现在没代理，薄利多销在各个经销商那寄售，大家都有信心但谁都没签，怕价格一签下来会出现变故。  “销售有那么惨淡吗？”陈文叹息了一声，这种原因确实奇怪。  “其实不算惨淡吧。”耗子琢磨了一下，说：“就是没老李他们预期的好，他是这个省的总经销，这个月我这边其实卖了十多台了。”  “我这边也有九台。”二胖挠着头说：“按理说我们这公司更适合配套卖这个，但这个价格很多养黄粉虫的都不太接受。”  大家都没什么心思去推广就是真的，否则按二胖这种公司，大可以签下代理当周边产品来卖。  稍微上规模的应该都能算出里边的利弊，像陈文这种生态养殖加农家乐的模式，选择这款设备的话确实能省下不小的成本。  不过行内人对这机器评价很高，一款机器的投入运用，其实有很多方面可以去开发它的价值。  厨余垃圾，除了自己生产的那些外也可以上外边收特定饭店的剩菜剩饭，有高温消毒的话没什么好担心。  而且这台机器设计者很聪明，有一个环节算是亮点让陈文心动了。  每一次厨余垃圾变饲料的处理过程，会有一个入口可以让进你想加进去的东西，也就是说每一个批次你都可以按照自己的需求增加饲料的针对性。  比如养鸡，可以加杂粮壳，玉米埂之类的，养鱼也可以针对性的加一些高蛋白的东西。  主要是考虑对部分饲养者会有自己的方子，加点廉价的中药，比如清热去火提高食欲的那些，所以就开发了这个功能。  厨余垃圾产出的饲料将更加营养丰富，甚至一些防病害

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