繁华的江城市长江大街，全省知名的几所大学分布在周边，从八十年代末期开始这条街就以经营电子产品为主慢慢形成规模，到了九十年代初期电子产品暴发式增长，加上周边大学技术力量的影响这条街就规划成了科技一条街。目前这条街几乎全面经营电子产品，光上规模的电脑商城就好几座，其中百脑汇是规模较大的一座。此刻高亮坐在老板的办公室向徐晓辉的二哥徐彭汇报工作。

    “三千多平方营业面积算是比较大的超市了，这些大客户是我们要死盯的重点，这个工作你以后直接向我汇报，现在时刻保持与负责人的联系，系统集成方案做得再细一些，有必要的时候可以叫上一个软件工程师协助你。”

    “二哥，这事交给我你放心。上午刚联系过，这个超市今天老板要和供应商谈判，下午我过去。虽然竞争对手是rb外资公司，但从前期的接触来看，我们胜算更大一些。”由于和徐晓辉从小的发小关系，徐彭在家排行老二，高亮在非公开场合都叫徐彭二哥。

    徐彭是江城商学院的教授，三十多岁刚混上副教授的职称，看着好些同学同事都“下海”经商当上老板，他也不甘心一辈子在大学里混职称。凭借着商学院的一些资源，他也在九三年“下了海”在长江路“百脑汇”电脑城创立了“科力商业设备有限公司”，“科力”二字出处是总书记的“科技是第一生产力”。九十年代初期中国东部沿海到处充满了浓厚的商业气息，他经营的打印机、传真机、程控交换机需求量非常大，他抓住了这一机会淘到了“下海”后的第一桶金。

    这两年江城这样的省会城市百货商场都在引进开放式的“超级市场”经营模式，徐彭不失时机的做起了超市poss机系统，刚开始机器几乎全是rb引进的。和rb人做生意徐彭非常头疼，核心技术全掌握在“鬼子”手里，技术绝不会给你提供半点，价格高的离谱让你占不到半点便宜。如果给你提供了便宜的产品，你就更要小心了，要么是rb国内淘汰的货，要么就是机器便宜耗材贵的要命。这方面最突出的是rb打印机，市面的打印机几乎全是rb品牌，一台喷墨打印机最便宜的也就四五百元钱，可是不经用，打一百张a4纸墨水就用光了，好吧，买墨盒，一套四百，和新买一台打印机差不多，你还没办法，因为这东西没其它地方能配到。所以徐彭想尽一切办法用美国、台湾的产品来替代rb机器，并且高薪挖了日资企业的一名软件工程师成立了软件开发团队，开发了一款“生意经”软件做配套，摆脱了rb人在软件上对poss设备的控制，真正成了拥有核心技术的科技公司。现在他的公司业务主要有两块，一块仍然是传真机、打印机、组装电脑的老业务，另一块就是专业的poss机系统，在长江路科技一条街也算是一家实力不可小觑的企业，他也雄心勃勃要将自己的“科力”品牌推向全国，目标是实现公司上市。

    他三弟徐晓辉带来高亮时，他不想惹麻烦，很不高兴还骂了三弟一通。他把高亮安排到了电脑城的门店去学习组装售卖电脑，没想到来时对电脑几乎一窍不通的高亮没日没夜地学，硬是凭着拼劲两个月就练成了独挡一面的组装能手。而且高亮嘴巴甜，头脑机灵，和顾客谈单时能抓住顾客的心理，往往别人搞不定的单子他也能拿下。高亮胆大不怕事，不怯场，无论面对什么样的人他都敢于应对。最令他兴奋的是高亮的乐观心态，甚至是盲目的乐观，这种心态养成了高亮不怕失败的人生态度，他的口头禅是：“这事交给我你还不放心”。作为一线销售人员最需要的就是这种盲目乐观心态，实际上从某种意义来讲，盲目乐观并不是缺点。比如大战在即战前思想动员，什么大好形势，敌人已是强弩之末等等都是放屁！就是实实在在的给战士洗脑，形成必胜信念，培养战士盲目乐观心态，谁能把战士哄成坚信能打胜的傻子不

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