下午江小志又去了一趟大成厂，草签了短期合同。

    双方约定每天下午定时发货，次日结算，下周正式开始。

    一天下来，大悲大喜，回到店里，也没力气分享喜悦。

    打了声招呼，就回出租屋早早休息了。

    与赵厂长的合作不仅是一个稳定的收件来源问题，更是一个契机。

    开发区有很多类似的工厂，在后世，大量的工厂选择快递寄递一些小样产品。

    一个厂的需求有限，众多厂合起来就非常可观了。

    而且工厂的需求相对而言比较稳定，便于人手c车辆c场地等资源配置。

    相较起伏较大的散户寄递需求而言，能够最大程度的节约时间c资金等投入成本。

    这就是大客户，不仅要量大，更重要的是稳定。

    接下来的一个月，成风快递共计寄递了5批次货物。

    平均每周一次，这是尝试阶段。

    因为这个月的合作顺利，没有出现丢失c损毁c延误等问题，终于签订了为期一年的合同。

    这也是由于收件方都位于长三角的城市，而且都是开发区的工厂。

    长三角是快递网络最密集，也是服务质量最有保障的地区。

    而开发区的工厂地址固定，便于查找，又不像个人客户，有不在家不能收件的情况。

    开发区工厂多，但是圈子不大，一点动静立马传遍。

    一个月愉快合作，让赵厂长欣然同意代为介绍几个相熟的厂。

    江小志开始还一一拜访联系，后来都有人主动来联系，打算试试快递这个新兴的方式。

    说到底，快递是服务行业，靠的是口碑。

    在服务质量区别有限时，口碑传递的往往是熟人。

    特别是这种大客户，可靠是第一位的，对价格的敏感度还没有后世那么高。

    这也与现在价格拼的不激烈有关。

    现在做快递的，竞争意识还不高，主要靠客户主动。

    这天，江小志在开发区拜访了一圈后，回到店里把大家召集起来，商量集中力量做好开发区的业务。

    “开发区工厂近百家，但是适合快递寄送产品的估计不超过一半，现在已经有超过10家厂与我们合作，发货量大增，我们不能像现在这样，忙起来大家一起上，把市区全部丢下，这样不仅惹人投诉，效率也低。”江小志先介绍情况，提出问题。

    “以后会更多吧，毕竟有些是刚合作的，还在尝试。”陈静秋对店里的发展很是惊讶，慢慢的花在看书上的时间越来越少了。

    这种一看就知道不爱读书，但是也不知道兴趣是什么，在家里逼迫下顺着习惯接受了继续读书的安排。

    然而一有新东西转移注意力，立马就把读书抛之脑后。

    吴江做快递的时间最长，显然明白开发区的件会越来越多，说道：“要不我们把店直接转到开发区去？”

    陈静秋不愿，毕竟在这工作的原因主要是离家近。

    虽然店里发展越来越好，但是她的工资低，而且是固定工资，业务好不好与她关系不大，所以没有跟着跑到开发区的打算，便反对道：“那太偏了，市区怎么办？”

    吴江嗤笑道：“市区一天才收几个件，哪有多大利润。”

    没想到周奇也反对：“蚊子再小也是肉啊。”

    江小志一边听，一边琢磨。

    吴江看他一直没开口，便问道：“小志，你不说说吗？”

    “你们先说，我还没想好。”江小志摇摇头：“孙宏和王海你们看呢？”

    “我没啥意见。”王海直接答道，这个小伙子服从性强，主见少。

    “我听

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