美元买辆敞篷车，希望用到2002年毕业。当你2002年再找同一家经销商时，将发现当初梦寐以求、配备齐全的车子现在只要25000美元。但你不会买这款车而把多余的20000美元存起来，而是希望用同样的45000美元“升级”到xìng能是1995年车款两倍的车型。

    今天，消费者这种品质优于价格考量的现象非常普遍，所以一般人并未察觉自己的物质生活水准已经逐年升高，不管是电视或玩具、汽车或空调、牛仔裤或寝具、数字相机或折叠式沙发、电冰箱或MP3下载音乐，现代人正以低廉的价格享受前所未有的高品质生活。

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    保健的需求

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    以上现象有许多值得保健产业借鉴的地方。很多的现代消费者根本还不知道保健产业的存在。但你我都发现周围有些人已经有了保健的经验：

    1.有位单亲妈妈改变饮食内容而减重三十五磅。

    2.有位男孩服用新种维生素营养素后，在学校比以前加倍用功。

    3.某位父亲利用磁疗治愈陈年痼疾。

    4.某位女孩服用紫锥花后不再感冒缺席上课。

    5.某位前自行车选手服用葡萄糖胺（Glucosamine）治愈膝伤，重返运动场。

    6.摄护腺肥大的病人因为服用锯棕榈（SawPacomtto）而免受开刀之苦。

    以上这些不过是随手拈来的例子。

    现在不妨发挥想象力，想象上述每个人经历保健的初次体验后，可能有的生活变化：

    1.单亲妈妈可能拟定包括像慢跑之类定期运动的新计划。

    2.男孩因为学业成绩良好，于是热中参加各项运动。

    3.父亲因为不再被疼痛困扰，所以想要增强体力，跟得上孩子们的体力。

    4.女孩的父母正思考该让其它孩子吃哪一种补充品。

    5.这位前运动选手想要增强记忆的产品，因为他现在已经相信营养补给品的效用。

    6.这位摄护腺肥大的病人彻底改变饮食习惯，并且希望知道其它的医疗方式。

    上述的每个人在第一次使用某种保健产品和服务之后，就会引发数量需求购买更多相同的产品，虽然他们并不知道这些产品早已经存在。

    更重要的是，当这些保健产品和服务发挥作用后，就会引发品质需求，要求不同或更好的保健产品和服务。

    由于数量和品质需求的作用，一位对保健产品满意的消费者，可能在人生各阶段都会使用改善生活品质的保健产品和服务，而成为终身保健消费者。正由于保健产品和服务具

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