一个。我初步选定的合作公司，就是夏蕾的华夏，她们公司不大，好管理，技术又到位，却没拳头产品，终究成不了气候。”

    “你是本科学历，在校时间只有四年，学的还是中西医结合，可你在中医和针灸方面的造诣，和学历完全不符，不管多努力，也难以自主研发出全新的，用于生产药品的处方。”

    关于这一点，兰菲早就怀疑了，只是没找到合适的时机问他。现在的气氛不错，干脆捅破那层纸，问出藏在心中已久的问题。

    “我有师父，具体的，以后告诉你吧。你现在只要告诉我，我这法子行不行？我去夏蕾那儿实地考查，也是为了将来打算。”乔宏抓着她的小手，激动的问。

    “别闹，我在开车。”兰菲双颊泛红，抽回了小手，沉默少顷，坦然说，理论是可行的，最关键的问题有两个。

    最最重要的，是夏蕾能否当得了家，作得了华夏的主。要是她在公司没有绝对的话语权，不能主宰一切，趁早打消这主意，找一家独权制的公司合作。

    另外就是，夏蕾有没有野心，想不想把自己的公司做大。要是没这方面的野心，就算给她一座金山，她未必会心动。没有目标，就没有欲一望，绝不会随便冒险，只愿坐享其成。

    “第一点，我不确定，第二点，是可以肯定的。否则，夏蕾就直接找代理商了，没必要劳民伤财的组建销售团队。话语权的大小，主要看她的股份，以及能力。”乔宏解释说。

    “这个不急，慢慢来吧！再说了，安昌地区的制药公司又不只华夏一家，多了去了。现在的关键，还是康乐，除了提成之外，还有签约的底价，这个要把握好。”兰菲叮嘱说。

    “底价？什么意思啊，这个不太懂。”乔宏清楚的记得，夏蕾说过，康乐的出厂价和终端零价是统一的，难道这里还有别的玄机？

    “笨屎啦，什么都不懂，还去做销售员。举个简单的例子吧，就以康乐为例，它的终端零销价是10元，而它的批发价就只有7块或8块。在这个基础上，还有一个扣率。”

    兰菲见乔宏一脸蒙逼，叹了口气，简单解释扣率。

    扣率就是制药公司在批发价的基础上打折，以几点几折的价格将药品卖给医药公司。

    这个扣率，和商场的商品打折类似。只是叫法不同，不叫打折，而叫扣率。

    “菲儿同学，能不能说得详细一点？我还是不太懂哦。”乔宏现在只大概明白了什么是扣率，却只可意会，无法言传，心里明白，就是说不出来。

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