你干嘛这样紧张？她又不吃人。你真不想干了，难道她真的拉你回去不成？”乔宏古怪的看着一脸紧张的田欣。

    “你不了解公司的情况，安昌市就在公司家门口。为了这片市场，夏总花了些心思，可最终的效果都不好。所以，我想提醒你一句，为了这市场，只要不破原则，夏总都可以让步。”

    “不太明白，能否说得详细一点？”乔宏迅速的整合了这几句话的意思，有点明白，又似是而非的，拿不准田欣到底要说什么。

    “除了提成，还有底价。我在的时候，夏总对我私下说过，公司要求每个销售员签约的底价，不能低于60扣。也就是说，公司和销售员结算的价格，就是60扣。”田欣解释说。

    “你的意思是说，如果我和仁康以70扣签约，而公司和我的结算价是60扣。这10个点的差价就是我的？提成还不变，这样算的话，就超过20个点了。”乔宏惊的目瞪口呆。

    “这没什么奇怪的，康乐又不是三类新药。说白了，就是新瓶装旧水，改变了制作工艺c制剂类型，提高了药品的吸收率，属于四类新药。成本不高，利润空间大，更重要的是”

    “是什么？”乔宏急切的问。

    “按公司的预算，不会有广告投放，大大的降低了附加成本。所以，近半的利润都在销售渠道上。给销售员这样高的提成，以及底价浮动政策，除了刺激他们之外，还有一个原因。”

    “难道是，让销售员利用这些收入打通渠道，比如采购部，销售部，甚至对方的财务部？”乔宏脸色微变。

    此时似乎才明白，为什么有十几个点的业绩提成。原来，这笔钱不只是为了刺激销售员，更大的原因，是希望销售员用这些钱去建立关系，打通渠道，更好的推广产品。

    “任何一个销售员，都不可能把钱赚尽。采购部要打点，销售部更要打点，为了能让当月的资金及时回笼，财务部也要打点，希望他不要使坏，故意压货款。”田欣感叹说。

    “我去！原来，这里面有这样多的门道啊！田欣，谢谢啊！你是真真切切的给我上了一课。要不，我真不知道这里面的有这样多的弯弯绕。”

    乔宏站了起来，本想过去握着田欣的手，隆重的感谢她。可他忘了现在穿的是美裙装，裙子还破了，刚一站起来，裙子缓缓滑了下去。

    裤衩彻底暴露，薄薄的一层布，压根就掩藏不了那野蛮，随着呼吸，正在不停的颤动，仿佛在向田欣问好似的。

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