容。

    苏城呶呶嘴，道：“动力定位的技术，是由合资厂所有吧。你们自己就挂上了？”

    詹森回头看了一眼，无奈的耸耸肩，道：“展台是总公司布置的，我也是昨天才看到。不过，你们也不用太担心，他们不敢侵权的。哈利伯顿是服务供应商，如果有客户选择动力定位的装备的话，还是会交给其他的公司来做的。”

    “其他公司，也就是说，不一定是哈利伯顿和大华的合资公司？”

    “亚洲区目前不受重视，合资公司也是如此。”詹森露出抱歉的表情，道：“哈利伯德的管理方式和你们不太一样，销售公司首先注重的是销售额和客户需求，除了很少数的核心产品，是否选择本公司的产品，他们不怎么考虑的。”

    霍昌歪着脑壳听他说话，这时候不屑道：“什么管理方式不一样，不就是公司大了，扯皮吗？销售是做销售的，你们生产的是做生产的？亚洲区是做亚洲区的？”

    詹森一个中年老白人，脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎，这阵却红的像是被晒伤了一样，傻笑两声：“你们这样说也对。”

    霍昌不服气的道：“你们外国公司，我看也就是这样了。”

    苏城摆摆手，道：“行了，我们回去调整一下，别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备，对我们也是有好处的，只要我们有优势就行。”

    霍昌急忙问：“怎么调整？”

    “把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来，任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌，价格还是要考虑的，这又不是家庭日常用品，这都是大型工业装备，有的是专家做分析。”

    “真的能行吗？”价格就是霍昌做的，但他的自信心明显不够。

    苏城鼓励道：“咱们中国制造的任务，就是把国际标准价给砸烂了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外国知名企业比？是不是？”

    他轻轻的看向詹森。

    翻译明白过来，赶快翻译。

    老白人听的，一张脸上又红又白的道：“你们的价格如果真的够低，那也可以。其实，我给总公司反映过了，营销部的几个家伙，都是常龘青藤的，不好说话。”

    “好不好说话，最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道：“你再确认一下，保证咱们的产品价格低于同类20％以上，如果高了，就搞个优惠促销，像是农贸市场的那种，临时降价。”

    “这个，优惠方面，要是不核准一下，有可能亏的。”

    苏城瞪了他一眼，道：“真能亏了？”

    “咱是出口产品，成本挺高的。”

    苏城叹了口气，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”

    “这个，钱？”

    “利润呢？”

    “也是钱。”

    “区别呢？”

    霍昌总算明白了，一拍大腿，道：“美元。”

    大华实业的产品，只要能卖出美元来，出口补贴就够赚翻了，完全不用考虑成本的问题。

    霍昌依依不舍的去了。

    苏城又对詹森道：“咱们合资厂的产品，价格可能比较低，先告诉你一声，有个心理准备。”

    “你负责公司经营，只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了，尤其了解大华实业，知道他们能把价格做到什么程度。

    这个时候，他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人，他的地位要低于同僚的。因此，当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候，他是受了好一番嘲讽的。

    看苏城似乎有能耐翻盘，詹森只有支持的份。

    苏城回到展位，新鲜出炉的价格手册，已经重新修订完成了。

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