出的生意，议价是非常重要的……”

    虽然没有真的做过超市生意，但苏城的眼界已经不同，有后世的感性认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点。另一方面，80年代末的超市，只要开起来就能赚钱，还处于粗放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动。

    零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很兴奋的说：“我回去就做推广。”

    80年代末的国营商店是很奇怪的。一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，这是计划经济的后遗症。民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积压产品亦不处理，盈利全都体现在账面上。

    苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好。”

    “对对对，三上三下。苏董觉得，问题会出在哪？”

    “这个……超市管理是个很讲究精细化的东西。当然，刚开始的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的。如果不做好准备的话，国产零售业最多是多高兴两三年，依旧完蛋。”苏城印象里，后世的百货集团，多半还是做了商场和百货业，其实就是做了房东和物业。超市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪。

    很多国外跨国企业，官僚程度超过中国的国企，他们能够活下来，依靠的相对完善的管理。在这一点上，国企还是有生存之路的。

    彭波显的异常高兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题。中小型的国企生存很难，如果能救活其中的一部分，已经可以说善莫大焉了。

    等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里。都能有惊喜啊。”

    彭波这才不好意思的笑笑。让开了位置，说道：“小苏是个有想法的人。”

    叫“小苏”而不是“苏董”，更亲切一些。

    其他同事惊讶的瞄了瞄彭波。在他们的记忆中，这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事，很少这样恭维一个人的。

    丁志鹏并不奇怪。起身笑道：“我们这次来，是想谈谈你们昨天的新闻发布会。”

    “这么快？”

    “三角债可是国务院最关心的事了，你们这边谈到三角债，电话立刻打到主任的办公室。”丁志鹏敏锐的感觉到，苏城是有计划的谈到三角债的。

    中央开始清理三角债，是1990年初的事。但是，三角债的已经持续数年了，伴随着1988年和1989年的通货膨胀，愈发的危险。这种拖欠。使得越是竞争激烈，越是需要资金的企业，变的越发匮乏资金。进而造成工厂减产乃至停产。从经济的角度也能解释这样的现象。1989年的银行年利率是11.34%，五年以上的贷款要19.26%。拖欠100万一年的时间，就赚到了20万的利息，从通货膨胀中获得的更多。

    苏城非常清楚的记得，1990年的中央工作重点，就是清理三角债。自上而下，总理挂帅，各省市成立三角债清理中心，各工厂成立讨债办公室，全民动员持续到了1993年。

    他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债，可谓是顺应时势，算上三四个月时间的酝酿，时间点完美无缺。

    现在，新闻发布会果然吸引了中央领导的重视。

    丁志鹏接着问道：“大华实业决定杜绝三角债，有什么切实的措施吗？”

    “两点吧，首先是产业升级，如果我们生产的产品同质化程度低，是其他工厂急需的，他们就会按照我们的要求，优先支付现金。其次，还是要从政策和法律的层面，严惩三角债行为，让它从纯粹的民事行为，变成刑事行为。”苏城笑了一下，说：“以前人们常说，肉烂在锅

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