尔文会像其它的谈判对手那样，对这个问题很含蓄，这样左江可以在这个问题上大做文章，为自己的公司争取更大的利益，高尔文一表明态度，左江事先准备的好说辞都用不上了。

    左江只好问道：“高尔文先生，既然这是你们公司的底线，你们想如果解决这个问题呢？”

    高尔文说完番话后心里也暗自担心，对于中国人他还是有所了解的，很怕左江不满之下恼怒而去。见表明自己的态度后左江的表情没有什么变化，虽然不知道左江这么问是什么意思，可却给了他一个补救的机会。

    高尔文说：“哈里波特先生，想解决这个问题并不难，但我想给你说的是我们摩托罗拉公司的一些特殊情况，我们公司在电子通讯领域的技术领先于世界，是国家军方重要的供应商，一些核心的技术涉及到国家的安全和利益，因此，这些敏感的技术绝对不能泄露半点。虽然我们合作的寻呼机技术现在已经不属于国家控制绝密技术，但是未来中国公司的发展不仅仅是寻呼机业务，在其它通信领域的先进技术还要广泛的应用，所以，请你理解这一点。”

    左江听后没有出声，只是点点头表示理解。高尔文接着说：“经过几名投资的董事研究，他们决定再向中国投资2千万美元，这样，我们公司向中国的投资就达到了2.88亿美元,你们公司的投资额不变，这样我们公司持股约50.7%，你们公司约49.3%，也就是说，在中国市场上投入的差不多，所得到的利益也差不多。但是，为了表达对贵公司的谢意，我们无条件地放弃技术入股的诉求！”

    左江见高尔文在今天的谈判中并没有拐角抹角而是直来直去，显然十分的有诚意，这让左江事先准备好的策略没有了用武之地，但左江对自己的利益诉求绝对不会放弃，既然如此，那就以实对实。

    左江很直接地说：“你们这个合作的方案我基本同意，但是，我们一下子投资近3亿美元这么多钱，在本来的中国公司里中我们就要有一定的话语权，技术上由你们公司负责提供保证，开拓和经营中国市场方面则必须由我们决策，这是其一。另外，在技术研发方面，原始的技术由你们提供并掌握，针对中国市场的技术升级和研发必须有我方研究人员参与，比如，现在你们的寻呼机是英文的，针对中国市场就研发出汉字技术，这是拓展中国市场所必须的！”

    高尔文开始听到左江要参与到技术研发之中就想开口当场拒绝，但听到研发汉字技术又犹豫了，汉字技术无疑是开发中国市场必不可少的技术，也是关系到公司发展的重大问题，显然，由中国人研发汉字技术无疑是最便捷的。而左江考虑的则是，只要参与研发汉字技术，寻呼机的技术就得向研发人员开放，而左江想要却不是寻呼机的技术，而是将来的手机及网络技术，有摩托罗拉这样的世界技术巨人做导师，效果无疑是事半功倍的。

    高尔文有些迟疑地对左江说：“哈里波特先生，你说的这个问题的确是一个很现实的问题，由中国人研究汉字技术比我们更有优势，可你这个要求我很难答应你，我想你也知道，我们国家对于向中国输出技术是有十分严格限制的，另外我也很难说服公司的高层！”

    左江笑了笑说：“高尔文先生，虽然我是中国人，但您别忘了我的哈里波特金融投资公司可是美国公司，和你们公司合作的不是中国公司而是地道的美国公司，我想这限制对于我们来说就不是什么问题，另外，既然研究发人员中有中国技术人员，那也是我们公司的雇员，公司的雇员必须严格遵守公司的有关规定，即使有一天辞职了也不允许向外界透露或是应用公司的技术的，否则将负法律责任的！”

    左江的这番话让高尔文的心里一亮，对呀！左江是中国人自己就一直感觉好像是和中国公司合作一样，左江的提醒他才猛然醒悟过来

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