上延续。

    一切正如美国销售协会总裁汤姆华特立所说的：“玫琳凯的离去使我们每一个人都深深地沉浸在失去精神基石的悲痛中。然而，令我们感到欣慰地是，玫琳凯服务女xìng的事业正在全世界不断发展，通过向女xìng提供从未有过的个人和事业成长的机会，玫琳凯正在改变着数百万女xìng的人生。”

    梦想在结束时开始

    ２０世纪３０年代

    她曾经是一个拥有美好家庭的图书销售员，在她工作的头６个月中，图书的销售额就超过了２５０００美元。

    １９３８年

    不过好景不长，她离婚了。

    伤心与绝望可不是玫琳凯的风格。她索xìng换了工作，去了美国一家全国xìng“世界礼品公司”工作，一干就是２５年，并升到训练主管的职位，业绩完美无缺，人称“销售女王”。

    ２０世纪五六十年代

    美国社会对fù女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女xìng和男xìng做着同样的工作，薪金往往只能拿到男xìng的一半，这令天xìng刚强的玫琳凯很是愤怒。

    更令玫琳凯意想不到的是，无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却被男xìng主宰的世界拒之门外。

    １９６３年

    当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。

    １９６３年９月１３日

    在这个黑色星期五（美国人认为１３和星期五都是不吉利的，也许是玫琳凯的个xìng使她故意逆天而行吧），仅凭着上半生不多的积蓄５０００美元和儿子理查德罗杰斯的支持，４５岁的玫琳凯在达拉斯的一个只有５００平方英尺（约４６平方米）的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。

    展翅高飞的大黄蜂

    曾经有人问玫琳凯成功的秘诀，她侧头凝想后，说了这样一段令人深思的话：“空气力学证明，大黄蜂是不能飞的，因为它的身体重，而翅膀却很薄。可是大黄蜂不知道自己不能飞，它拍着拍着翅膀居然就飞起来了。”这无疑是在告诉我们，努力发挥自己的潜力，不去想太多，只要独立前行，方法得当，就会有出乎意料的结果。

    玫琳凯的“梦想公司”创办之初，员工包括她本人在内，仅有９名，情况相当窘迫。玫琳凯想起她曾经在做美容的时候，美容师给她展示的一种效果非常不错的独家秘方，于是她死磨硬泡，花钱买了过来，并且改变了传统的销售方式，将自己的销售人员称为“美容顾问”。

    她们几个人组成一个小组，每次请五六名顾客参加产品展示活动，提供小型免费美容课及免费产品试用，了解适合顾客肤质的品种，通过这种方法向客户推销产品。每位来宾都会从美容顾问处得到针对个人的美容建议。

    在上美容课时，顾客有最佳的机会，根据她的美容顾问的专业推荐试用最适合她的产品。每位来宾将会学到适当的基础保养，如何选择最恰当的彩妆色系，以及最能表现出个人特色的美容技巧。

    曾经做过半辈子销售工作的玫琳凯知道，直销员的坏账甚至会导致直销公司破产。于是她采用当时一般公司很少采纳的“款到发货”的政策，这使得公司不需要很多开办资金。

    更重要的是，她让顾客只付零售价的５０％购买整套产品，这价格远远低于一般的直销公司，使许多fù女从中更多地受益。这项政策不仅极大地鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏账。

    在公司创办的第一年，销售额就达到１９．８万美元。隔年，她又发展了一系列男士皮肤保养产品。这套美国最早的完全以男士为消费对象的美

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