“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”

    石磊边开着车，边点了点头。

    可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。

    “既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”

    石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”

    见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，g网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到g网络以及你们总公司现在正在努力的cdma网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”

    “可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？”

    这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。

    “国内第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。

    蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”

    “国内寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”

    这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”

    “那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机……那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”

    蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”

    “那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”

    蒋风约彻底没声音了，她

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