陈英在参观七彩时空会员餐厅时，关于合作创办会员餐厅连锁店的提议，并没有引起钟雨君他们的足够重视。程子清甚至认为，那不过是陈英一时兴起，随口说说而已。她想，做鞋的怎么可能会去经营餐厅呢。

    林楠见七彩公司没什么动静，就直接发出邀请，要求碰个头，面对面商讨洽谈。

    星期六下午，钟雨君一行四人应邀去了旺步集团大厦。冷小姿在公司无具体任职，本来是不用去的，程子清觉得跟林楠谈生意，冷小姿必须在，哪怕不说话，坐在那儿也是一种筹码。冷小姿是情不甘心不愿地跟着去了。

    在路上，钱军问：“跟旺步集团合作创建会员餐厅连锁店，底线在哪里，我们内部是不是先有个共识，看看跟他们怎么谈，不然谈起来很被动。”

    钟雨君开着车，嗯了一声，问程子清：“程总，你有什么想法。”他故意换个称呼，提醒她是公司总经理，要多动脑筋。

    程子清坐在副驾驶室，挪了一下身子：“他们现在财大气粗，肯定是想出资当老大，就看他们愿意出多少钱，钱投得多，就多开几家连锁店吧。”

    “这个是当然。问题是，如果都是旺步集团投资，我们没投入，谁是老大，我们的利润在哪里？”钱军的思路卡在控股与投资收益上。

    冷小姿坐在后座，有睡没睡的打着盹。她觉得钱军没有抓住重点与要害：“会员餐厅是我们首创，他们看中的也是这种餐饮模式，不然他们干吗来找我们谈。旺步投入的是资金，我们投入的是经营模式和管理，讨价还价的焦点是双方占股比例。”

    “哎呀小姿，挺厉害的嘛，说得蛮有道理的。我跟钱军一样，也是卡在我们要不要花钱投资上，以为我们没投入就没有股权占比。”程子清一下子弄清楚了这个问题。钱军心想，自己赚钱研究了老半天，还不如一个寻常丫头，有点自惭形秽。

    冷小姿哈哈大笑：“你们太高看我了。我不过是在律所见过好多类似股权纠纷案件，所以略懂一二。哥哥姐姐不要难过。”

    钟雨君原以为程子清他们应该懂得这种简单的商业合作模式，没想到这方面的知识如此贫乏。不过，他觉得这也没什么，本来就没有经商经验，创办七彩公司还是头一回，不能怪他们。

    想到这里，他鼓励说：“小姿在律所接触过，所以知道这个事，子清和钱军现在也知道了，挺好的嘛。就是一时不懂，遇到实际问题，牵涉到自身利益，自然而然就明白了。再复杂的商业经营模式，其实都是建立在最简单的赚钱原理上的。当初子清和阿妹没有资金投入七彩公司，现在不是在公司也占股了吗，这就是她们管理能力c创造力对公司的投入。”

    钱军颇有同感，他关心的焦点永远在赚钱的问题上：“马上就要跟旺步集团谈了，占股比例底线在哪里，就是说，我们最少得占几成？”

    程子清看看钟雨君，说：“我们不会超过五成吧，旺步集团会要求控股的。我认为只要有四成就行了。如果他们投入三千万，等于我们投入了两千万。哇，我们什么钱都不用投，已经就产生了两千万的价值。”

    钟雨君乐呵呵地：“现在知道了吧，这就是无形资产，就是品牌价值。说明我们这段时间创办七彩时空会员餐厅，既赚了钱，也赚了品牌。”

    程子清做梦都想不到，公司除了能赚钱，还有品牌价值，心里暖暖的，对未来充满了无限期待。她忽然觉得冷小姿一直没声音，回头一看，这家伙在那儿迷迷糊糊地睡着了。心想，这孩子对赚钱这事不怎么上心，每天就知道盯着老钟撒娇。

    他们在旺步集团与林楠谈好合作的事出来时，已经四点半了。

    谈判过程还算顺利，旺步集团关心的是，可以多大规模开辟会员餐厅连锁店，希望能在南都全市范围合

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