，根本无法满足，张总又是给我下了死命令，让我无论如何也要把这合同签下来。我也只好往他要求的条件里注水了。

    公司是不准备缴纳保证金的，至于全年能完成多少业绩，我不知道，公司也不知道，就连张总，恐怕也是没有底的。而陈光却要求，我们公司必须得完成销售额800万年以上。他说，这是对地级市代理商的最低要求了，一般都是1000万的年销售额。还说，有一些县级市，每年的销售额都已经达到了这个数，我们家乡，做为一个地级市，完成这个指标，是小意思。他在说这个话时，我能明显地看得出来，他对我提出来的500万年销售额是持不屑的态度的。

    我同意首次打款100万，但全年的销售总额，我则寸步不让。只能签500万年。并且我还找了一堆的理由，让他放松条件，他却一口咬死，首次打款必须200万，全年销售总额800万年。还让我们拿出100万元做保证金。

    我不知道张主任是怎么同陈正旭沟通的，看陈光的态度，一点也没有要给我们留情面的样子。如果按照他提出的要求，公司将会为此多花300万的资金利息。而现实是，这一次为了签这个合同，准备的首批货款，都是张主任向银行贷的，贷了100万的流动资金，以应对此事。

    陈光最后叫来他们公司里的一位女孩，让她给我们拿来一份，他们公司的代理合同让我看。我看到，在合同的正文里，确实有他们公司对县级，市级，省级代理的具体要求。但我也知道，这种文本，只是他们公司对外的一种宣传策略，在具体的操作中，会有很多的补充条款，以使签约方满意。你如果真的按这上面执行，怕是做了冤大头，还不自知的。所以我只是草草的看了两眼，就递给了身旁的邓勇，让他看看，这是我对待邓勇的一种手段。

    邓勇从进这间办公室起，就凝神静气，绝不插嘴我和陈光的交谈。完全把自己的身份放在跟班的位置上。我对他能如此态度，是很满意的。毕竟我是此事的主官，他是来配合我工作的。那么，他就不能喧宾夺主，胡乱插嘴。这在谈判中很重要，体现了谈判对手在实际工作中的威严、地位。这个分寸感，邓勇掌握得很好。我也就不介意让他在陈光面前露露脸。所以，我才做出一副很尊重他的样子，把手上的合同文本递给他，让他学习一下。

    他面露笑容，接过我递给他的文本，埋头看了起来。

    我看和陈光的谈判陷入僵局，于是决定暂时不谈合同的事。打算聊聊天，缓和一下气氛。但我不知道谈论他的家庭好不好，毕竟我们关系还没有到那一步。能不能成为合作伙伴，还不知道。于是决定聊一聊我们共同的校园-----c大。

    我问他：“陈总这么年轻有为，大学是在哪里读的？”

    “我就是在省城读的，c大。不知道王总大学呢？”陈光反问我。

    “我也是在c大···”我当然知道你是读的c大。要不是知道你也是读的c大，我也不会这么问了。

    果然，陈光立刻就对我感兴趣了“喔，王总也是读的c大？那我们可是校友啊。你哪一届的，什么系？”能明显的看得出来，他跟之前对待我的态度不同了，这是发自心底的欢喜。毕竟校友的身份是能拉近彼此的距离的。

    “我是92届。哲学系的。不知道陈总读的是什么系？”

    “什么？你是今年刚毕业的学弟啊，真看不出来，好啊，你给我一种老成的感觉，我还以为你跟我是一年的呢。我是90届，政治系毕业的。”

    于是我就和陈光好一通聊，从校内食堂的饭菜，到校门前的小饭馆，从学生浴室，到黑网吧的气味，从校花的情史到运动场上的斗殴····。让我们又重温了一遍自己的校园生涯。气氛融洽。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqu

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