李进一愣，回过头问：“你想推销矿泉水？”

    “想！非常想！”我激动地回答。

    “那好，明天你到我们公司，我跟我们经理推荐一下。”

    我一听大喜过望，眼前陡然间变得无限光明！

    告别李进后，我的眼前不断闪现“销售业务员——销售经理”的字样，胸腔内再次涌动当初的壮志豪情。我暗下决心，就从销售业务员做起，一步一个脚印，最终凭自己的努力达到销售经理的高度，到那时，张桥中学的孩子们又有救了！

    第二天一早，我按名片上的地址来到百事桶装水公司，果然见到了李进。在李进的引荐下，他们的经理陈先生很爽快地接纳了我。他说：“做销售是最锻炼人的，需要好的口才，良好的人际交往能力，还要有坚强的毅力。有些业务员做一段时间业绩不佳就心灰意冷，而有的人却能屡败屡战，最终获得成功。我就是这后一种人。”说完递给我一张名片。我接过一瞧，上面是：百事桶装水公司越秀区经理陈子华。

    我一看到“经理”二字，两眼便闪闪发光。啊，这两个字太诱人了，它可是我最大的梦想——不，为张桥中学的孩子建设美丽校园才是我真正的梦想，而当经理只是我实现梦想的手段！

    这样想着，陈经理又将包括我在内的新老销售人员集合起来，展开了一场激动人心的演讲。

    “我们的工作就是让百事桶装水走进大大小小的公司、工厂，和企事业单位，占领这里的桶装水市场。大家都知道，我们公司历来是能者上，庸者下，多劳者多得。销售业绩好的，不仅收入高，更有机会被公司提拔为销售经理，派往全国各地开拓新的市场，从而获得更高的收入；而销售业绩差的，不仅没收入，还可能自己走人。到底怎么做，就看你们的努力程度了！”

    听完这段演讲，我感到热血都要沸腾了：假若我成了销售经理，我将申请到家乡湖北去开拓新市场，这样我离孩子们就更近了。我不仅能获得更高的收入，还能有机会常回去看看孩子们，我要亲眼看到他们住进新宿舍，亲眼看到他们的校园变得像花园一样美丽！

    接下来，我开始了奋力拼搏。我学着像业务员们一样认真搜集客户电话，用心学习他们的电话沟通技巧，获得面谈机会便马不停蹄地跑去洽谈。可是我的努力未得到任何回报，一个月下来，我的销售业绩为零。而当初带我进来的李进，却销售业绩突出，提成拿了五千多！

    我的自信心受到了极大的挫伤。

    我悄悄地问李进：“为什么我付出了那么大的努力，却一个单都拿不到呢？”

    李进略带难为情地笑了：“可能你人太老实，不适合做销售。”

    这话如一记重锤敲在我心上。

    因为我小时候曾被人喊傻子，长大后却常被人嘲笑太老实。按生活中人们的一般看法，老实人只适合做老实事，是不适合做那种靠嘴巴吃饭的工作的。我之前对自己当然也有此认识，但一回想讲台上曾经激情喷发的感觉，我就有一种不信邪的冲动。这个月的销售实践，已经让我深深地体会到了，讲台上的激情与销售是完全不同的两码事。此刻李进一语中的，我不禁如雷轰顶。

    但我哪肯半途而废？接下来的一个月，我继续奋力拼搏，结果销售业绩依然是零。这下我彻底傻了。

    按公司规定，连续三个月业绩为零者自己走人。我虽然还有一个月的机会，却实在没脸呆下去了。销售人员每个月有三百元底薪，我这两个月拿了六百元的底薪，却没有为公司创造任何价值，一想到这点我羞惭无地，痛心疾首。

    我只好悄悄地走了，不带一点声息。

    回到住处，我赶紧清点自己的剩余资产，这才惊讶地发现自己到广州后不但没有增加一分钱，反而把当初带下来的

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