企业。而你这种经销商，如果没有货的话，其实就等同于一个皮包公司。大家都是做这个生意的，交了钱之后你跑了怎么办？他们有顾虑也是正常。”

    我这才想起来，这里还有一个酒厂的代表，吁了口气，道：“你别多心，我不是针对你。”

    楚莲淡淡的道：“你也别多心，我也不是针对你……不过，”她小心的道：“如果我想的不错，你在为首批的进货款发愁？”

    我点了点头，道：“不瞒你说，刚刚收购了这个ktv，现在公司账上已经没什么钱了。”

    “所以——”楚莲接着道：“你费这一番周转，尽量的抬高自己在经销商心目中的地位，就是为了让他们来求你合作，然后你就可以择优选取，谁先打钱就签谁？”

    把戏被拆穿，我讪讪的点了点头。

    楚莲挑了挑眉毛，道：“这样一来，你转手一下，就能从中赚取差价利润，稳赚不赔的生意，确实很高明。”

    柳玉眉想了一下，道：“抬高自己的位置固然重要，但是我感觉，仅仅这样还不够。我虽然不太了解你们的生意，但是我感觉，那些经销商之所以不愿意先打款，还有另外一个重要的原因，那就是信任——”

    我心中一动，道：“接着说。”

    柳玉眉道：“毕竟你和他们，都是今天才刚刚认识。你骤然从会员，一举上升到副会长，在他们心目中固然惊艳，但是你的神秘感，也会令他们感到不安。这种动辄几十万上百万的生意，大家自然会格外小心。”

    “信任……”我点了点头，似乎想到了什么。

    楚莲沉思道：“建立信任最好的途径，就是长期合作。除此之外，有一个捷径，就是找一个双方都信任的人，来作为纽带……”

    我的眼睛亮了起来，在我和这些初次谋面的经销商之间，什么人是最好的纽带呢？答案呼之欲出，那就是张高辉，以及另外几个副会长。而且他们几个，对我还是颇有示好之意的。

    我知道他们都想卖我一个人情，好结交拉拢我这么一个拥有一帮铁血兄弟的年轻老板。那么，我今晚，就给他们一个送我人情的机会。

    我站了起来，正好房门被推开，李芳仪态万方的走进来，道：“都安排好了。酒厂代表一个房间，其余那些，他们自己组团，差不多十个人一个房间。暂时是这样，随后他们自己要串场，那就随他们便。”

    “张高辉和几个副会长呢？”我关心的道。...“”，。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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