使生意红火起来呢？”

    这个问题如果让李亚东回答，他会建议这位老板从三个方面入手。

    一是把关进货渠道、提高产品质量；二是提升工作人员的服务态度与意识；三是有针对性的进行市场营销、比如每逢节假日举行一些促销活动等。

    但老牟同志的回话，却是这样的……

    “你有几家商场？”

    “两家。”

    “才两家？那不够，甚至远远不够！江城可是一个大市啊，其面积相当于4个东京、8个香港、12个新加坡。你如果想在这一地区发展百货生意的话，光两家商场能有什么用？

    “如果想把生意做大做强，就必须形成规模，让老百姓说起买东西，第一个就想到你们的商场。在我看来，你如果看好这一行业的话，别的先不谈，至少要先把江城市的中心三个区拿下，每个区都建设两到三家商场，如此一来，摊子铺大了，很多问题就会迎刃而解，你的进货价格会更低，知名度会更广等等，会产生效应，赚钱自然也就更容易。”

    现场众人听得频频点头，但提问的老板却犯难了，支支吾吾道：“可……牟总，这样干需要不少资金啊，我……没有这么多钱。”

    “你没钱吗？”老牟同志却是反问道：“我感觉你很有钱啊，乖乖，两家百货商场呢，你这比一般人高多了。你以两家商场向银行抵押贷款，再贷出两家商场不是妥妥的事情？而等到你拥有四家百货商场的时候，相信我，银行绝对愿意再贷给你两家商场。”

    “是哦！”提问老板猛地眼神一亮，嘴巴都差点没笑歪。

    自觉经牟总这样一点拨后，已然找到了一条空手套白狼、近乎可以无限发展下去的康庄大道。

    整个现场，也只有李亚东，在吃菜的空隙间，不留痕迹地摇了摇头。

    实事求是的说，老牟同志的建议有一定可行性，可以干，而且在政府鼓励创业的大环境下，应该也可以干成。

    但关键，如果一家百货公司的商品质量与服务上不去，单以知名度和规模就能取胜吗？

    如果不能的话，那就是兵败如山倒，商场数量越多，败得越快。

    换成他来做，他会先将手头上的两家商场做好，等找到一个能有效吸引客流、并持续盈利的固定模式之后，再谋发展。

    有时候心大，是好事，也是坏事。

    正如老牟跌宕的一生。

    在李亚东看来，他的心就太大了。

    他的前半生算得上辉煌，正如现在，备受国人敬仰，但后来，当他提出“发射卫星”、“将喜马拉雅山炸开一道口子”、“为中国海军购买航母”等计划均未实现后，他就成了骗子。

    他是骗子吗？

    其实并不尽然。

    归根结底还在于心太大。

    他的生意都做得很大，一心想干大事，小打小闹根本不屑一顾，而做大事哪有这么容易，就譬如“将喜马拉雅山炸开一道口子”这件事，得动用多少财富与关系？

    如果手头上的资源不够怎么办？

    为达目的，就不得不使用非正常手段。

    所以……他入狱了。

    就李亚东而言，他的生意经里一直有句格言，叫作“万丈高楼，始于基石”。

    “李老板，李老板……”

    老牟同志的几声轻唤，将李亚东从思索中拉回现实。

    “哦，不好意思，刚才在想些事情，走神儿了。”

    “我敬你一杯。”

    “不，我敬你。”

    李亚东将杯中酒一饮而尽。

    这杯酒不光是敬老牟，也敬在这个草莽年代里野蛮生长的所有中国创业者。

    他们之中，或许有些悲

『加入书签，方便阅读』