渤海市xc区水上西路的中银大厦内，凯利集团的公司内，付博雅正在开会，罗一坐在前台大厅的沙发上，盘着手串。项目招标已经临近了，按照以往的情况，到了这个阶段能不能拿下，罗一心里都会有个准确的判断，可是这一次他心里真是没底。在设计方案上，经过他和张天娇分头努力，已经搞定了，所有技术指标都是倾向于re产品的，其他品牌的经销商名义上都有希望，但实际已经被排挤掉了。按照罗一的设计方案，项目标的额是五百多万，而张天娇的报价也接近这个数字。现在就剩下罗一和张天娇所在的两家公司之间竞争了。评标小组已经定下来了，除了几名外聘的专家，剩下的都是凯利集团的人，秦淑珍不在评标小组内，而是带着凯利集团南方的几名老员工，成立了监察小组。付博雅是评标小组的组长，但是她肯定会保持公平公正，一切以项目为重，每一分钱都是她自己公司的，她不会为了任何个人原因或是私利而对哪一家设备供应商有所偏向。这样一来，蒋鹏就成了重中之重，他的意见会直接或者间接地影响最终的结果。

    “罗一先生，付总开完会了，请您去她办公室。”一个年轻的女孩走过来说道。

    “好，谢谢。”罗一站起来，他对于凯利集团渤海市公司的布局轻车熟路，不需要别人引领，很快就来到了付博雅的办公室门前。他轻轻地敲了门，然后推门进去，说道，“付总，还忙吗？”

    “一哥，进来，把门带上。”付博雅正在整理桌子上的一大堆文件。

    “感谢付总，设计方案里很多细节都对我很照顾。”罗一自己拿一次性纸杯在饮水机前接了水，坐在付博雅对面的椅子上。

    “一哥，你这么说可真让我惭愧。”付博雅身体前倾看着罗一说，“我特意嘱咐员工不要给任何设备供应商任何方面的照顾。至于你说的，那都是经过技术按人员多方面考量之后的结果，re的很多技术参数确实非常优秀，所以设计方案才会对re有所倾向。”

    “那么除了技术方面，你能不能对我们红城实业有些倾向呢？”罗一觉得到了这个时候，不能够再试探了，必须提一句让付博雅给点照顾了。

    “这问题你早就知道答案了吧？”付博雅眯着眼，调皮地笑着，拿起面前的两份方案推到罗一面前，接着说，“现在来看，就是你的红城实业和张天娇的万泰商贸两家公司之间的较量了。而你们这两家公司，销售的都是re的产品，技术指标和设计方案几乎是无差别的，就看最后的报价了。从我个人方面，当然希望你的红城实业能够中标并且获取更多的利润，但是从公司层面来讲，方案相同的条件下，谁能为凯利集团节约成本，谁就能胜出。”

    “我可以理解为这是最终评标的决定性因素吗？”罗一把水杯放在桌子上，接着问道，“商务标低价中标？”

    “可以这么说吧，但是也会有一些综合性的考虑。”付博雅解释道。

    “付总，我的大美女，如果没有秦总和我们程总的关系，如果你只是我的一位普通客户，我肯定会全力拼价格拿下订单。可是你不同，我要告诉你在我们这个行业里流行一句话，你前期的合理投入，决定了后期能够得到的服务水平。”罗一停顿了片刻，观察对方没有任何不悦的表情，接着说，“红城实业有信心和实力，与任何竞争对手拼价格，但是我同样希望你能把我刚才说的考虑进去，很多项目后期运行出问题，都是前期过分节约成本造成的。”

    “好的，一哥，我会仔细考虑你的建议。说实话，这个第一个由我全程独立运作的项目，各方面的建议对我都很宝贵，你能够把话说到这份上，我很感激。”付博雅由衷地说道。

    “职责所在，无关感情和关系，我做生意的原则就是把不好听的话讲在前面，让客户作出做正确的决策。很多同行

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