凯利集团项目中标后，罗一特意试探着问过付博雅，打听评标环节还有最终定标的过程。据付博雅所说，评标环节很快就在技术标环节把其他品牌的设备否掉了，只剩下红城实业和万泰商贸两家公司，评分过程很激烈，最后由于两家公司的技术标和商务标综合评分非常接近，红城实业比万泰商贸高出零点几分。根据凯利集团事先制定的评标标准以及秦淑珍的监督小组提出的建议，分数上的毫厘之差，不能简单地做出高分者中标的决定，要求评标小组在定标任何一家公司时，都要提出比毫厘之差的分数更加有力的理由。

    罗一在听付博雅讲的时候，心里真的捏了把汗，尽管付博雅办公室内的冷气开得很足，但他感觉自己后背都湿了。后来付博雅告诉罗一，评标小组内没有任何人能够在定标环节提出合理的理由选择某家公司，就连付博雅本人都不能，出乎所有人预料之外的是，最后蒋鹏提出了两点参考意见，打破了僵局。

    其一，是万泰商贸的业务员张天娇，以前一直是在me工作，刚刚销售re的产品不到一年时间，他认为这个业务员对re的产品了解不足，尽管两家公司的技术标几乎相同，但那都是各家公司的技术人员做的。项目定标签订合同只是个开始，考虑到后期项目实施过程中会遇到很多复杂的情况，都需要业务员参与协调运作，张天娇有足够的专业能力吗？由一个对产品认知度不够的业务员拿下订单，是一个不稳定的风险因素。而罗一就不同了，是一个销售re产品很多年的成熟业务员，优势很明显。

    其二，项目投标那天，上午投标环节结束后，万泰商贸的所有人包括直属业务员张天娇都离开了，只留下一个不认识的小姑娘听了下午的唱标结果；相比之下，红城实业虽然只来了两个人投标，但都是听完了下午的唱标结果才离开的。万泰商贸究竟是过于自信，还是对于项目重视程度不够呢？这其实是一个无关痛痒的事情，却看出了两家公司对凯利集团项目的态度问题。现在都讲态度决定成败。供应商的态度不仅仅是决定了他们自身的成败，更决定了凯利集团项目的成败。

    蒋鹏的一番话起到了作用，其他评标小组成员表示赞同，付博雅考虑了半天，又咨询了外聘的四位专家，再次经过评标小组集体表决，最终决定红城实业中标。回想着付博雅讲述的评标全过程，罗一也不得不佩服蒋鹏这个好色小人，为达目的居然能口若悬河到如此境界。

    骄阳似火的夏季又一次如期而至。这天下午，难得有点阴天，被炙烤已久的大地得到了宝贵的喘息时机。罗一坐在公司附近的一家冰品店里，享受着凉爽与休闲时光。他的心情大好，身边的文件袋里装着新签下来的二十万合同订单，他决定这单以后就收手，眼看就又到七月底了，他要把剩下的订单都压倒新的销售年度。他做梦也没想到这一年自己居然签下了一千二百万的订单，这是自己作为业务二部部长第一年的业绩，够漂亮。另外他还给自己的部门定下了一个高于公司要求的回款任务，也超额完成了。他总算对得起程艳的提拔和信任，也对得起自己放弃当老板而来红城实业打工这个艰难地抉择。他并没有骄傲，他十分清楚这个漂亮的业绩，除了自身努力外，更多的是市场需求决定的，还有就是捡到了凯利集团这个大馅饼。

    自从红城实业中标凯利集团项目后，消息跑得飞快，倒不是因为五百万订单的金额，其他经销商做出更大金额订单的也有很多，主要原因是红城实业在这单项目的竞争中，成功击败了万泰商贸。这是re在渤海市经销商中的两大巨头间的一次短兵相接，五百万的合同金额与re给两家公司定的销售任务相比根本不算什么，这单项目的意义在于为红城实业争得了名声，提高了威望，彰显了实力。罗一之前全身心扑在争项目上，没有想到这么高的层面，事后他逐渐明白了，因为无

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