刘明辉说：“我们合作这么久了，我有什么话都跟你实话实说。我们这个游戏做推广，新浪能批多少预算，能覆盖多少渠道，能有多大的效果？说实话，肯定达不到我们心中的理想数字，对不对？所以我就要想办法，多找几家运营商合作，大家一起做推广，形成更广的覆盖面。”

    袁海晨说：“那对我们新浪的好处呢？没有好处，我怎么跟领导申请？”

    刘明辉说：“推广做起来，《武将三国》的影响力扩大了，新浪自然就得到好处了。你们在运营上比别人有经验，再加上你们的品牌优势，玩家从别的地方看到广告，很可能会来你这里玩。这不就给你增加了收入，带来的流量吗？”

    袁海晨摇摇头说：“我觉得就凭这一点，不足以让领导同意你的要求。”

    刘明辉说：“你先汇报一下试试，实在不行再说。也许等游戏做出来，你们领导看到了游戏，就会改变想法。”

    “你对这款游戏，这么有信心？”

    “我信心十足。”

    这一次，刘明辉坚定信念，就是要做联合运营，绝不做独家代理。

    《热血三国》现在发展势头良好，这个月能做到400万，下个月也许能做到500万。

    但是在历史上，08年时同样是这款游戏，曾经做到一个月几千万，是现在的8到10倍。当时，这个收入彻底的震惊了整个游戏圈。

    这其中的差距有多大！

    之所以有这么大的差距，一方面是市场容量扩大，玩家数量增多，另一方面就是，《热血三国》是多家运营商联合运营。

    运营商多了，覆盖面广，收入自然就更高。

    《武将三国》做的比《热血三国》更好玩，更成熟，如果说《热血》是前面开路的排头兵，那么《武将》就是攻城略地的大部队，可以大肆的收割一番。

    所以他不会放弃，这个收割市场的机会。

    当初做《热血》的时候，刘明辉没得挑，现在他可以好好的挑挑了。

    袁海晨把刘明辉的合作意向和条件，转交给商务部。过了没多久，商务部跟刘明辉联系，开始谈判。

    谈判一开始，新浪商务部的人不仅否决了联合运营，还提出额外的要求，希望刘明辉共同承担推广费用。

    他们说：“我们双方合作，共享收益，营销成本也应该是共同承担。我们站内的资源先不说，站外的推广，不应该都让我们出，你们也应该承担一部分。《热血三国》的费用全部都是我们在承担，那是因为游戏确实赚到了钱，我们看好它的长期收益。但你不能把这当做惯例，以后就都由我们一家承担。”

    刘明辉不同意的说：“什么是合作？合作就是你们拿出你们的东西，我拿出我的东西，我们两家合在一起，做一件什么事，这就是合作。你能拿出什么呢？平台和资金。我能拿出什么呢？能赚钱的游戏。我们合在一起做什么？做游戏赚钱呢！”

    他继续说：“说句不好听的，你提供的平台和资金不具有唯一性，而我的游戏是唯一的，没有竞争对手。我现在拿着《武将三国》的资料，去找任何一家运营商，他都会提供平台和资金，都会拿出广告费用。所以，让我共同承担费用这种话，不要再说了。”

    商务部的人面色不好看，他们知道刘明辉说的有道理，但是心里却不愿接受。

    也是在这时，他们才发现新浪和刘辉之间的地位并不是像他们想象的那样，现在是刘明辉占据主动。

    商务部的人说：“好，就算你说的对，费用都由我们承担。我们一家又能承担多少呢？你跟我们合作过，你也不是不知道，站外的费用很不好批的。前期见不到效益之前，公司不会批太多的预算。不如我们一起做推广，这样效果才更好。”

『加入书签，方便阅读』