“小成，你的意思是”

    朵儿大学毕业之后就一直在山区支教，在商业方面并没有太多的经验，倒是她身边的助理陆念先一步反应了过来。

    “小成，你的意思是我们基金会成立一个食品文化公司，再以授权的形式和大棱山食品厂进行合作，对吗？”

    小成微微一笑反问道：“冰糖葫芦你们都尝了，感觉怎么样？”

    一句话，所有人都不容置疑的竖起了大拇指。

    “让一个食品厂去生产没关系，但若是去推广这个品牌的话，恐怕李厂长也有心无力吧？”

    三人同时点了点头，这个无须讳言，李东泉管理一个生产山楂制品的食品厂已经焦头烂额了。

    “可是基金会就有这个优势，我们这个朵儿助学基金最大的捐赠人是忙总，而且是在忙友集团的高层会议上决议通过的，不管是忙搜索c茫友网都会卖我们这个面子，与其我们利用那些公益广告去募捐，倒不如从中拿出一部分来，做一个自己的公益品牌！”

    小成说到这，朵儿和陆念的眼睛都亮了起来。

    “小成，我得告诉你，其实刘忙已经不是我们最大的捐赠人了，知道卢氏地产的卢总吗？她捐了一千零一万！”朵儿不无自豪地说道。

    小成也笑了，“让他们互相才好呢，这种方式的炫富我们及其欢迎！”

    “说远了，对不起！小成，你继续说！”

    朵儿这些天一直在为基金会的发展劳心劳力，如果真的可以像小成说的那样，利用基金会的优势做公益品牌的话，要比直接让大家捐款来得实在！好处是不言而喻的。

    “我奶奶这个糖葫芦，其实很适合做这种公益品牌，第一，它解决了贫困山区山楂的销路问题，而且可以给偏远地区提供就业岗位，给山民提供一条致富的新路，盈利又可以用于当地的教育，可以说是个一举多得的好事！”

    这一点大家心里都非常认同。

    “关键在于，如何定位和食品厂的关系？”

    小成把问题抛出来，在座的几个人也都陷入了沉思。

    其实这是一对矛盾，基金会需要这个项目来保持持续发展，而食品厂作为企业也需要盈利。既需要保证合作企业的利润，又得让山里的乡亲们得实惠，同时还得确保这个公益品牌不被利益所玷污。

    “能不能考虑传统加盟的方式？我们提供技术，提供流水线，然后按年收取加盟费？”陆念提议道。

    小成微微一笑，看了看李东泉，“李厂长，你觉得呢？”

    李东泉微微皱眉，“小成，你刚才说要通过基金会来运作公益品牌，这个点子好！不过如果加盟的话，很多事情不好解决啊！拿我的厂子来说，为了做这个糖葫芦，必须得单独上一套流水线，加上每年的加盟费，恐怕就没什么利润可图了，赚钱多少，我并不是很在乎，可是这样的话，带领乡亲们致富，不就成了一句空话了吗？”

    朵儿显然也意识到了问题所在，皱眉不语。

    小成笑了笑：“李厂长，其实这个问题不难解决，只不过加盟这种合作方式并不太合适。”

    几个人同时把目光集中了过来。

    “如果是简单的加盟的话，不说别的，销路仍然是个问题，毕竟是基金会在宣传这个品牌，订货的电话也只能打到基金会这里，我们当然可以再把订单转给大棱山，可是今后加盟商多了，就不太好处理了。所以，我想用代工的方式！”

    “代工？”

    “生产和销售分开，食品厂只负责生产，而销售完全由基金会来负责，没了加盟费，生产商的压力会小很多，也不用愁销售问题了。”

    李东泉还是有顾虑，问道：“还有几个问题，第一，虽然没有了加盟费，但是流水

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