过了没多久，林富元翘首以待的杨童禧，就来了。

    发现林富元正候着自己，杨童禧感到有些意外，笑问：“林大人昨日似乎休息得不错啊，怎地今日这么早就起来等着在下了？”

    “还不是因为你昨天说的那事。”林富元开门见山地问：“不知你对富杰堂的营业，有何高见？”

    杨童禧恍然大悟，谦逊道：“高见倒谈不上，只是略有一些想法而已。没想到，大人却是一直记着这事呢。”

    “那是当然。”林富元抬手道：“请讲！”

    “经过昨日在城里的走访，我发现，目前关勾县城内的三家医铺中，富杰堂的收入，应当是比益民阁多，但却比玉鼎楼要少。林大人，不知我说的可对？”杨童禧姿态放的很低，但话语却有一些不容置疑的意味。

    林富元点了点头。

    杨童禧继续说：“据我的观察，玉鼎楼的档次极高，不仅所处的位置，在城中是最好的，而且内里装潢也十分高雅。出入客人，应当都是城里的大户，每一笔生意，都不是一个小数目。而益民阁，则是位于城中靠西边的位置，那里大多是城里的普通人家，以及贫民所住的地方，其店铺也十分简朴，谈不上有什么装潢，其顾客也都是患了伤病、不得不去就医，但却又拿不出太多钱来的寻常人。

    我富杰堂，处在了一个不上不下的尴尬位置。对于大人物来说，不差钱的他们，自然只会选择最好的玉鼎楼。而平民，也不敢踏入看起来还有点儿档次的富杰堂。这导致，我们富杰堂的收入，虽比益民阁多些，但却比玉鼎楼远远不如。”

    林富元皱眉道：“这都是众所皆知的事情，说这些又有何意义？”

    “当然有意义了。知己知彼，方能百战不殆！”杨童禧言：“依我看来，若我们富杰堂能改变一下策略，那么我们富杰堂将顾客盈门，比现在更加财源广进，不仅能彻底把益民阁压下去，甚至赶上玉鼎楼，将营收翻倍也有可能。”

    “你的意思是？”林富元开始有些被杨童禧吊起胃口来了。

    在秦朝集权暴政的统治下，商人是比平民士伍地位更加低下的贱籍。所有的利益集团，获取资本的方法，大多是通过计谋与手段，去坑害对手、巴结权贵。相比较21世纪高度发达的自由经济，秦朝的商业可以说是极为落后了。

    穿越而来的杨童禧，虽不是什么商科大拿，但却也是见惯了街边广告、互联网营销等等各种商业手段的人了。在秦朝，虽然可能比不上那些史上留名的大能人，但在一个县城内，其商业造诣，恐怕也当得上个商业小能手的称号了。

    他仅仅只是将后世的小米高性价比饥饿营销，以及拼多多聚划算的促销模式套用了一下，在这个年代与县城里，就可以说是商业绝招了！

    “目前，我们富杰堂的缺陷短板就在于，定位不明晰。”杨童禧说：“高端客人与低端客人都不会选择我们，我们的顾客，就只有一小部分漏网之鱼而已。所以，我们一定要确定我们富杰堂的定位。

    富杰堂只有一位坐镇方士，比不上玉鼎楼。所以，对待高端客人，我们要采取贵宾制度。一定要让来到富杰堂，有能力请方士亲自为他看病的贵客，感受到比玉鼎楼更加特殊的待遇才行。这一点，我们有着得天独厚的优势，因为我们只有一位方士，任何一名来我们富杰堂的贵客，都能享受到至尊级待遇，自然比去玉鼎楼成为一个普通客人的感官体验要好得多。

    另一方面，如果只注重高端市场的话，那么我们富杰堂一定比不上玉鼎楼，甚至还会因小失大，让普通客人更加不敢上门。所以，除了那小部分贵客外，我们还应当让更多普通的客人知道我们富杰堂、愿意来我们富杰堂买药。

    这一点，我们富杰堂也有着得天独厚的优势！”

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