我上楼和我老婆商量一下。”

    我这才发现，原来这个店铺还有一个小楼梯，杜老板蹬蹬上去了。

    李光辉抬头看着天花板，我也跟着往上看，可什么也没看到。

    过了一会，杜老板下来了，仿佛下了很大决心，“李经理，我老婆马上就去银行。”

    话刚说完，一个胖女人就哒哒走下来了。

    “老板娘，好久不见。”李光辉高声叫道。

    “李总，生意越来越难做了，你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬，但此刻显得那么无奈。

    “呵呵，老板娘，等数钞票的时候，你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。

    “就怕一年一年，钱没赚到，把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。

    “你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。

    “就去。”老板娘白了一眼，一扭屁股走了。

    拿到打款单后，李光辉寒暄了几句，“杜老板，我先回去了。”

    “难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。

    “不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。

    出来后，我看李光辉长长叹了一口气。

    “李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。

    “唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。

    “我看他似乎挺老实的。”

    “嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙强多了，他原来做大流通的，货基本能发到江海c同城两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”

    “那您没和他沟通吗？”

    “你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。

    “那您还”

    “做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，万晶会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”

    “哦！”

    “做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要强压给他。”李光辉看我听得聚精会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。

    “李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”

    “呵呵其实，这个杜老板我也可以给他压一千万的，但做人也要稍微讲点良心，不是。”李光辉笑了起来，“我不给他们销量翻番，是因为这个任务单纯压给老客户，根本就无法完成。”

    “啊，那怎么办？”

    “你以为老闻不知道吗，老客户根本就无法消化这么的压力。”李光辉扭头看了看我，“要你们来，干什么？”

    看我一头雾水的样子，李光辉继续说道，“其他差的销量，肯定要开发新客户，也就是从其他品牌那里抢食啊，兄弟。”

    哦，那一刻，我感觉压力陡增。

    “李哥，我还有个问题，不是很明白。”

    “十万个为什么，说。”李光辉没看我。

    “你为什么，一直向别人介绍我从圣弗兰跳槽过来的啊。”

   

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