“你没听见，那天杜克的业务员疯了一般找金大牙吗，现在不光万晶在客户催款，其他厂家也一样，客户的款就那么多，给了万晶就不能给其他厂家，反之也一样。所以啊，现在时间就真的是金钱。

    那天我之所以急着回来，我们要和金大牙一起回来，金大牙玩到中午，再吃个午饭，回来基本这一天就没了，有可能差这一天，几百万就没了。“

    我吐了吐舌头，难怪这两天李光辉没白天没黑衣的奔波。

    “李哥，我感觉你好像跟每个人谈判的时候，说得话都不一样，这是为什么啊。”

    “你跟不同的客户谈判，要用不同的策略，说句不好听的，就是见人说人话c见鬼说鬼话。”见我一脸茫然，李光辉接着说道：“就以金大牙和杜老板为例吧，金大牙老奸巨猾c财大气粗，我要和他硬碰硬肯定不行，这时我就必须要用策略，怎么个策略呢？”

    李光辉看了我一眼，“你知道这个金大牙一开始是卖什么的吗？”

    我摇摇头。

    “他是卖羽绒服的，就是只能赚冬天的钱，夏天只有愁眉苦脸，干交房租；而那时，我到江海来开拓市场，那时候，万晶哪有什么名气，我每天跑断腿c磨破嘴皮子也难以说动一个客户。那天也是凑巧了，我闲逛逛到金大牙的店里，聊着聊着都一肚子苦水。

    我灵机一动，对金大牙说，不如你冬天卖羽绒服，夏天卖我空调得了。我那时候逼得实在是没办法了，能有个人卖我空调就不错了，而金大牙呢，也是每个月浪费的房租浪费得蛋疼，试着进了几台空调，就这样，他人聪明c善交际，经常做些工程，又赶上空调爆发期，就成了现在这个规模。

    我们两个太知根知底了，金大牙对我呢，也是感激不尽，他也看到万晶的发展一天比一天强，我就是不催他，他也会给万晶打款，只不过不会打这么多。而那天我为什么提杜克做房地产呢，是因为杜克本来就不是很大，你拿钱投到房地产上，投到空调的钱肯定就少了，金大牙不傻

    而这个杜老板呢，原来是大户，但现在是王小二过年，一年不如一年，以前代理过几个牌子，后来在我天天在他耳边嚷，你做这点量还分几个牌子，那个厂家也不会重视你，慢慢他就只做万晶了。

    一是他是小客户，二是他只做万晶，其实没有什么反抗的余地，他仓库里还有我们几百万的货，所以我谈判就强硬一点，更重要的是我把金大牙的打款底单给他一看，这个模范带头作用是很大的。“

    我这才发现，李光辉看似平静的水面有多少暗流在涌动。

    看来，我离业务这口饭真的差了十万八千里。

    也许是这一段时间淡季打款进度比较理想，今天的李光辉滔滔不绝对我讲了很多，有些我虽然不是很明白，我得承认，李光辉给我上得这几课，我真的是受用终生。

    我们这边忙得不可开交，那厢闻笑天的会开得也越来越频繁，与之伴随的是闻笑天的脸也越来越黑c声音越来越高c桌子拍得越来越响。

    “你们都是干什么吃的，啊，这么多天了，才打了这么点款。再这样下去，趁早都滚蛋。”闻笑天的声音震得天花板似乎都隐隐作响。

    “闻总，客户普遍反映，我们今年任务量实在太重了，政策又那么死”张健小声说道。

    “啊，张健，你是老员工了，你看看你那里，到现在的回款，一样的政策，为什么李光辉那里就能回款，你那里就不能。”闻笑天拍了拍桌子。

    张健没敢再说话，我偷偷看了看李光辉，我看他坐的笔直，一脸平静。

    “还有你，谭耀国。”闻笑天咆哮道：“我把那么大的一个华严交给你，到现在你竟然一个客户都没打款，你是干什么吃的。”

    “客户都不打款

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