晶政策有问题，用非常优厚的政策吸引住了金大牙，但是金大牙主推的绝对还是万晶，你不信看着，两年之内，我一定不让金大牙再做杜克；

    那代理商小品牌的代理商选不选择呢，有的代理商实力不错，但眼光不好，比如选择了迎燕c古桥之类的，现在手头没有了品牌，也急需品牌，这种代理商是我们比较好的一个选择，我们会处在相对强势的地位。

    还有一种代理商，就是做小品牌的，又没思想c又没实力，这种代理商如果不是不到万不得以，千万不要选择。

    还有一种代理商其实是非常好的一个选择，就是被一线品牌淘汰的代理商，这种代理商有实力c有思想，否则也不会被一线品牌选择，但可能跟一线品牌要求有差距，或者犯了什么错误，这种如果能跟我们合作也不错。”

    李光辉一口气说了这么多，我开始有点明白，虽然不是很清晰，但至少有了个方向。

    “我有点明白了。”我点点头，“那你怎么知道哪个代理商是做什么品牌的。”

    “我在滨海做了这么多年，你真以为像万晶总部那么孙子嚷得那样，说我们是吃白饭的啊。那帮孙子天天嚷，我们做销售收入高，天天想办法克扣我们的提成，还有的家伙，说他妈的我的客户都是捡现成的。”我第一次看到李光辉忿忿不平，“那帮孙子，只看到贼吃肉，没看到贼挨打，滨海大大街小巷，哪个地方我没跑到，滨海哪个地方有代理商，哪个代理商做哪个牌子，还有我不知道的吗？那帮家伙，有没有看到我一天打多少个电话，我一个月电话费就一千多，他们有没有看到我记了多少本笔记，每次拜访客户我回家都会记一下。我那时候，经常脚磨得都起泡啊，第二天一瘸一拐的继续拜访客户，有些时候疼得我都想哭。我们在前面浴血杀敌，总部那帮孙子老在背后使绊子，唉！”

    这是我第一次听李光辉说真心话，一直以来，李光辉都给我一种战无不胜c攻无不克的形象，好像没有什么能难倒他，至少在这之前，李光辉对我来说，是一尊神。

    现在，李光辉依然是一尊神，只不过这尊神有血有肉，显得可以亲近。

    那一刻，我不知道该说什么，只不过我知道，李光辉风光的背后也有无限的酸楚与无奈。

    “呵呵。“李光辉见我一脸黯淡，突然笑了起来，”我只不过发发牢骚，你也别太受我的影响。我们做销售的，其实就是夹在客户和公司之间，属于两头受气。一个好的业务，就是如何尽最大可能平衡客户和公司利益以实现自己利益最大化。”

    我竖着耳朵，生怕漏过了李光辉讲得每一个字，“你完全站在客户一边，损害公司利益，公司肯定不能容你；你完全站在公司一边，客户不满意，不断投诉你，你在公司也不会呆很久。一个好的业务，就是要很好的平衡这两者之间的关系，至于怎么个平衡，确实就看你的功力了。”

    “李哥，我觉得你太厉害了，每次听你讲这些，我都觉得学到好多东西。”我由衷赞叹道。

    “小林，你也就跟着我吧，你在万晶跟其他任何一个人，都不会这么教你。人家都怕教会徒弟c饿死师傅，我就不怕，你要有本事超过我，说明是我无能。”李光辉一脸自信。

    他这话，我信。我听宋猴子说，王展光基本很少教他什么东西，他问起来，也是含糊支吾过去。至少在这一刻，我知道我跟对人了。

    “李哥，谢谢您，您教了我这么多，我确实很感激。”我一脸诚恳。

    “当然，我刚才讲得那么多，你不可不信，也不可全信，你要有自己的一套思路。你和我的情况不一样，我已经有了稳固的客户群，所以我是在挑客户，滨海这些代理商的情况我大部分都了解，所以我是去有选择的谈。你不一样，你如果开发客户，是从头开始，特

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