“李哥，我来开车吧。”看他那个样子，我有点担心。

    “你是不是以为我喝醉了？”李光辉站起来，开始有点大舌头了，和刚才的侃侃而谈已经不同了。

    “不是，我好久没摸车了，你就让我开一会吧。”我知道我如果强行要车，李光辉肯定不同意。

    “在我包里，你自己找一下。”李光辉扶着桌子。

    车子驶出农庄，两边是一大片香蕉林，不远处还有几个鱼塘。我摇下车窗，微风习习，在滨海呆了几个月来，第一次到了郊外，感到无比惬意。

    风一吹，我也感到酒劲有点上来了，我赶紧打开了音乐，很舒缓的歌曲。

    “换首劲爆的。”李光辉在后面大喊。

    伴随着美国不知名的摇滚，李光辉在后面手舞足蹈，像个没长大的孩子，跟平常判若两人。

    “小林，停车！”李光辉突然大叫。

    我赶紧急刹车。

    开了车门，李光辉开始大吐起来，透过透过对面的车的灯光，我看到健壮的李光辉弯的像一只大虾，身子不停得抖动。

    我在车上拿了一瓶矿泉水，不停拍着李光辉的后背，“李哥，你没事吧？”

    “没事！”李光辉挥舞着双手。

    “你漱一下口吧!”我把矿泉水递给李光辉。

    李光辉漱了一下口，叹了口气，“上车吧。”

    “李哥，没事吧？”我从后视镜上看到李光辉瘫坐在后椅上，不知道该说什么。

    “小林，业务不好做啊。”李光辉的声音透着一股凄凉，“你说你何苦来趟这趟浑水，找个办公室的工作多好。”

    那一刻，我突然感到悲凉，貌似无限风光c似乎坚不可摧的李光辉背后，到底有多少不为人知的委屈与辛酸。在公司，他是无数人羡慕和嫉妒的销售楷模，在老婆孩子面前，他是那个天塌下来都不怕的顶梁柱，可其实他也就是个普通人。

    那我呢

    “小林，我们老客户打款也差不多了，新客户开发进展也算顺利，从明天开始，你自己出去跑跑试试。”过了一会，李光辉忽然开口。

    “啊，李哥，你不愿意带我了啊？”我脱口而出。

    “你早晚要一个人出去锻炼锻炼，你老跟着我是成长不了的，你只有自己出去才能知道自己哪里不足。”

    我知道李光辉说得是对的，可是

    “李哥，我能不能再跟您一段时间。”那一刻，我以为李光辉不想让我再当他的助理。

    “唉，你想哪里去了，我的意思是，这一段时间我也考虑了好久了，从万晶目前这个发展势头来看，光靠滨海c华严c武江这几个大城市的量，显然是不行的，我们势必要往外扩展。而万晶目前的薪酬体系是以销量来计算的，我们开发的客户越多，那我们的销量也越大，相应的我们的收入也越多。

    那我们先开发出外围的客户来，那这个地区基本短时间内，就是我们的势力范围了。

    我想我们俩先分一下工，这几天有些老客户的的货已经到了，我去让他们提升一下他们的店面形象，增加出样率，我想打造几个样板店面，也方便我们以后开发客户，这次集中开发新客户，我也确实感到我们的样板店面偏少c样板不像样板。

    你呢，就先去外围多跑跑，像离滨海比较近的静城啊c通城啥的，你都可以多跑一下。不一定苛求你马上开发出客户来，一是，你通过跑，知道有哪些是做家电的，老板或者联系人的方式是什么，代理什么品牌，建立个客户的基本档案，方便以后我们深度开发；二是更重要的，你跟着我都是我在谈，你现在自己一个人出去，试着学会如何找到店面c如何找到老板c如何去跟人家谈判，如果觉得哪些方面有困惑，咱们再回来后

『加入书签，方便阅读』