贾老板的办公室很简陋，更确切说像个小部门经理的办公会i，里面就一个办公桌，一个茶几，再有几个会客用得椅子。

    “您好，是贾老板吗？”我中气十足的打了声招呼，刚才在车上我已经在脑海中演练过几遍了。

    一个约四十岁左右的中年男人抬起头来，脑袋有点地中海，上身竟然穿了一身中山装，给人感觉文质彬彬又很严谨的样子。

    “是林经理吧？”中年男子从座位上了起来。

    “对，我是万晶电器的林凯洋，这是我的名片。”我把名片的字体朝向贾老板，双手递了过去。

    “林经理，快请坐。”贾老板招呼道。

    “贾老板，您有没有名片。”。

    “有，有。”贾老板站了起来。

    我接过贾老板的名片，仔细看了一下，贾正平，头衔是董事长，名字和本人一样，都显得平平整整。我心里有了底，起码是老板，别搞半天是个部门经理。

    “贾老板，您的店铺这个位置不错，在黄金地段啊。”我开始寒暄起来。

    “嗯。”贾正平不置可否，“林经理，我这个人不绕弯子，喜欢直来直去，你那天留得资料我也看过了，感觉上还不错。”

    我心里咯噔一下，这个贾正平不按照套路出牌，我正想下一步猛拍他马屁呢。这家伙上来开口第一句就开始谈生意，完全打乱了我的部署。

    我赶紧稳定了一下心神，笑了笑，“贾老板，您这种性格我也很喜欢，我也属于直性子，最喜欢直来直往。”

    “林经理，你们价格怎么样？”贾正平单独直入。

    我心里一惊，这个贾正平要不就真的属于非常严谨的一个人，不会寒暄，要不就是一个真正的谈判高手，不按常理出牌，看来我要小心应对。

    “怎么说呢，现在空调品牌，说多也不多，说少也不少。这林林总总的品牌分为几大类，第一大类以日韩为代表的合资品牌，像三菱啊c大金占据了高端，价格定得很高，只能走细分市场；第二类，像格力c万晶等国内一线品牌，价位定在中档，主要是贴近老百姓的价位，用我们的话说就是要造中国人用得起的空调；还有一类，就是国内一些小品牌，一年几十万甚至几万台的销量，为了抢占市场，只能拼价格，死守低端市场。”我顿了顿，“贾老板，不知道您代理什么品牌。”

    李光辉教过我，谈判中一定要掌握主动，这个贾正平上来就问我价格，我如果如实告诉他，他接着再问政策，那我基本就落入他的节奏了，要被他牵着鼻子走。因此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主动权。

    “这个”贾正平一愣，他显然没有料到我会突然发问。

    其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空调市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。

    看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。

    “一个小品牌。”贾正平一脸不自然。

    穷寇要追，我做出一副随意的样子，“贾老板，刚才进门的时候，我看咱们商场门口挂着迎燕空调的牌子，咱们是不是”我故意做出一副轻描淡写的样子。

    一方面是给贾正平压力，别以为你是主场，你的底细老子知道；另一方面，我也尽量避免太刺激贾正平，以免谈判陷入尴尬境地，毕竟我更需要谈判的成功。

    其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判

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