也知道，对万晶这样的品牌，一年五百万的要求确实低了点。”贾正平看着我微笑的样子，“可是，我保证，只要我做了万晶，肯定全力去主推。”

    “这个我相信。”我点点头，“万晶的代理商基本都会全力主推，只是五百万确实有点”

    “那我再增加一百万，六百万您看怎么样？第一年也不要给我太大压力，我真的很有诚意的。”

    贾正平主动加码，我心里有了底，六百万显然也不是他的极限。

    我笑了笑，没说话。

    “那您说多少？”贾正平看着我不说话，有点着急起来。

    谈判中，就是看谁沉得住气。

    我本来想说一千万，可是我毕竟没有底气，不敢狮子大开口，我怕吓跑了贾正平。那一刻，我多么希望李光辉能在我旁边，我要是知道贾正平这么有诚意，我就请李光辉出山了，可现在我必须自己硬着头皮上了。不是没想到出去假装上厕所给李光辉打电话请示，想了半天还是放弃了这个念头。

    “这样吧，贾老板，我也看您确实有诚意，人也挺爽快的，我也特别喜欢跟您这样的人打交道。万晶也有自己代理商的选择门槛，您也不用一点一点往上加，如果觉得合适咱们再往下谈，不合适咱们继续做朋友。”我觉得下一步嫌弃，逼出贾正平的底线来。李光辉告诉过我，要向代理商传达一个信息，是我选择你，不是你来选择我，你必须要符合我的要求才行。

    贾正平看了我一眼，似乎想从我的表情看出什么来，我装出一副气定神闲的样子，似乎胸有成足，其实此刻我心虚得要命。

    “七百万吧，第一年再多了，我确实有很大的压力。”贾正平有些为难得说道，“林经理，您也不要第一年就给我太大压力，我虽然有些现成的网点，但我第一年毕竟还是要开拓客户，您看”

    我知道贾正平说得是事实，七百万大概已经到了贾正平的底线了，要不就是贾正平真的是个谈判高手。

    “唉。”我故意苦笑了一下，“贾老板，不瞒您说，本来按照万晶的招商门槛，如果是在滨海，哪怕你负责一个小区域，也要一千五百万以上的门槛，就是像静城这种三线城市，按理说最差都不能低于一千万。”

    “静城毕竟是个穷地方嘛，不能跟滨海比。”贾正平有点讨好得说。

    “这样吧，八百万吧，我还要回去跟公司申请一下，看看可不可以。”我一脸为难的说，“我也就是看贾老板很有诚意。”

    “太多了点吧。”

    “唉，贾老板，再讲来讲去也就没意思了，咱们一同努力，蹦个高，看看万晶能不能给您带来惊喜。”我做出一副爽朗的样子。

    贾正平点点头，“林经理，您们售后是怎么个规定法？”

    我心里一惊，坏了，我原来以为谈判已经进入了尾声，可我还没和贾正平谈售后c政策c价格这些关键的东西，我一直在和这个家伙纠缠代理门槛的问题。

    这个老奸巨猾的东西，挖了个坑，让我跳了进来。等我进来后，又开始谈其他的东西，我还是有点嫩。

    懊恼归懊恼，脸上我还是装得没事人一样，“基本行业的通例，整机三年，压缩机六年。”

    “差不多。”贾正平点点头。没想到他竟然没在这个问题纠缠。

    “那这个价格怎么样？”贾正平还是问道了最核心的问题。

    说老实话，单看价格的话，万晶并不是非常有吸引力，特别是对贾正平做惯了小品牌的人来说，会不会被万晶的价格给吓坏，虽然开头我就对万晶的价格做了铺垫。

    但谈到这种地步，再不拿价格显然就说不过去了。

    我犹豫了一下，掏出价格表递给贾正平。

    “我复印一份，可以吧？”贾正

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