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    万晶在国美的位置还不错，冬天空调区相对比较冷清。靠近万晶的展台，我一看，宋世文也在。刚想打招呼，我看李光辉用眼光制止了我。

    走近展台的时候，我听到刘晓芳（万晶导购员）正在给宋世文介绍空调的卖点。我心想，这宋世文够勤快的啊，还来考察导购员。

    宋世文看了我们一眼，大模大样得对刘晓芳说：“这样吧，我也比较过了，你们万晶还是不错的，那你就给我开三台空调吧，一台柜机c两台挂机。”

    “好的，那您先跟我到收银台来吧。”刘晓芳高兴地说道。

    那一刻，我有点丈二和尚摸不着头，这俩家伙在搞什么鬼。

    “贾老板，这就是万晶的展台。”李光辉微笑着向贾正平介绍到，“冬天的时候，人气相比比较冷清。”

    “理解，理解，季节产品都这样。”贾正平微微点了点头，“万晶还是很受欢迎的嘛。”

    电光火石之间，我突然有点明白，是不是李光辉安排宋世文和刘晓芳演了一场戏给贾正平看。

    “怎么说呢，这两年万晶在这里的发展是很快的，口碑一直还不错。”李光辉微微笑道。

    贾正平点点头，没说话。

    “贾老板，我们再到其他几个地方转转。”李光辉说道。

    “好的。”贾正平点点头。

    李光辉带着贾正平去了几个卖场，有国美，有苏宁，还有当地本土几个家电卖场。一路上，李光辉和贾正平说说笑笑，不停的交流着彼此对某个问题的看法。

    不得不承认的是，师傅就是师傅。一路上，李光辉看似的平常的话语中，不着痕迹的考察了贾正平的各个方面，有很多是昨天我已经问过贾正平了，我本来认为我当时问话的技巧已经很不错了，起承转合已经衔接得相当好了。可是同样的问题，被李光辉一问，我当时的问话就显出浓重的斧凿的痕迹。李光辉更厉害的是，他这些问题似乎不是刻意问得，而是像是在贾正平先拉家常。

    以前跟李光辉出去，也没觉得就是特别了不起，可是自己亲自谈过客户，再听李光辉这么一谈，我才知道自己的功力还差得够远。

    一路上，两个人似乎谈得兴高采烈，但我看得出来，贾正平始终不置可否，显然李光辉也并没有完全拿下他。

    “贾老板，其实，每个品牌在国美c苏宁的陈列都差不多，无非就是你交的进场c陈列费c选位费的多少而已。你交得多点，位置就好点，出样也多点，你交得少点，位置就差点。”

    贾正平点点头，“大头都被他们吃了。”

    “正好，转到这里了，离我一个代理商的商场也不远，他和你一样，也是开电器大卖场的，我带你去转转。”

    “好，好。”贾正平赶忙说道，显然李光辉说到他心里去了。

    开车没几分钟，李光辉把车停了下来。

    下了车，我抬头一看，几个大字映入眼帘——万晶电器大卖场，李光辉带我们到金大牙的老窝来了。

    仔细一看，我又吃了一惊，这是金大牙的商场吗，和我上次来的时候，完全不一样。上次来的时候，商场上面有四块广告牌，万晶只占了其中一块，可现在四块广告牌全都换成了万晶，成了万晶一整块广告牌——万晶，创造生活之美，几个大字，赫然映入眼帘。

    商场门口两边的广告牌，也全部换成万晶了，万晶老板的二奶加上一个小姑娘在万晶的主推产品——春之歌上翩翩起舞，与商场顶上的大广告牌耀相辉映，俨然万晶的一个大专卖店。

    我看见贾正平眼睛一亮。

    “李总，这是你们的商场？”贾正平问道。

    “不是，我们代理商开得一个电器卖场。”李光辉微微一笑，解释道。

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