闻来看过以后，也说钱没白花，要求再多建几个这样的样板店，以后贾正平那里，我们也要帮他好好弄一下。”

    “嗯。”我点点头，“那金大牙那里，也是和您演得双簧吧？”

    “是！”

    “连我都看出来了，那贾老板会不会怀疑啊？”

    “他当然会怀疑，你以为贾正平是吃素的啊？”

    “那您还”

    “呵呵，”李光辉笑道，“你记得不记得我曾经跟你讲过销售六绝？”

    “记得，您讲了前三绝。”

    “哪三绝？”

    “看c问c听。”

    “嗯。”李光辉点点头，“我虽然没去过贾正平的卖场，但通过你的描述，我知道他的生意做得很大，而且他又是迎燕的前十名，不管一个品牌怎么样，一个代理商能做到前十名，而且是连续几年都是前十名，那他一定是有两把刷子的。”

    我有些不解得看着李光辉，不明白他说的意思。

    李光辉看着我一脸困惑，“一个生意人做到这么大，一定是一个上进心非常强的人，在当地是一个有头有脸的人物，但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么，他没有品牌可做了，他只能做零售了，这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了，生意自然会大受影响，所以贾正平迫切需要找一个品牌。”

    “哦！”我有点明白李光辉的意思了。

    “这个客户能够谈下来，很大程度不是因为我们多厉害，而是因为他有着迫切的需求，他继续一个品牌，来重新构建他的渠道网络c重振雄风。”

    “那他为什么一定要选择万晶?”

    “这个问题问得好，他貌似有很多产品可以选择，冰箱c洗衣机c彩电，但是你不要忘了，他下面的渠道一般都是零售商，每一个零售商一般都有一个主推的产品，可能卖张三的空调c李四的冰箱c王五的洗衣机，而且通常情况下这种忠诚度还是比较高的。

    贾正平的卖空调的时候，这个客户是他忠诚的客户，但如果他改买冰箱，那他所谓的忠诚客户就不一定是他的客户了，所以贾正平最好的选择或者是唯一的选择只能是空调。

    其实截止到现在空调的品牌还是很多，贾正平貌似可以挑选的余地还是很大，他登高一呼，有大把品牌会去抢着找他。

    但是你不要忘记一点，贾正平原来代理的品牌是迎燕空调，你可能不知道，迎燕空调在当面也是一个响当当的品牌。贾正平不是告诉过你，他现在还在清理迎燕的库存。

    所谓一年被蛇咬，十年怕井绳，他如果再代理品牌，一定要找一个实力比较强c发展比较快的品牌。

    这样一缩小范围，你觉得他还有多大的选择余地，也就那么五六个品牌了，可有些品牌在静城肯定有代理商了，说来说去，万晶其实是他最好的选择了。

    而且从你告诉我的来看，这个贾正平其实是一个非常聪明也非常有思想的一个人，他能跑到北京c南京去看国美c苏宁的旗舰店建设，说明他非常不简单，没有几个人能做得到的。

    你以为他和你谈c和我谈，他没有对万晶做过调查吗，你一说你是圣弗兰过来的，他就说万晶的老总也是从圣弗兰过来的，其实通过我和他的沟通，他对万晶的研究是下了大工夫的，某种程度上，他对万晶的了解程度不会少于你。”

    “啊，怎么可能？”我有点难以置信。

    “其实销售三绝，对你来说，已经运用的很不错了，但是呢，有些问题你还是问得不够清楚，你指的贾正平为什么要着急着代理一个品牌吗？”

    “您不是为了他的生意吗？”

    “也对，也不对。”

    李光辉这么一说，我有点搞糊涂了，这不是他刚才自己

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