返回第二百四十五章 收获不少(第1/3页)  美女上司的秘密首页

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    “就在刚才啊。”李光辉笑嘻嘻道。

    “刚才,哪有啊?”我有点丈二和尚摸不着头脑。

    “其实,你刚才问我问题的时候,我已经把六绝给讲了。”

    “啊,我”我有点惭愧,“李哥,您能不能系统再给我讲一下。”

    “唉。”李光辉叹了口气,“正好今天有时间,就一起讲给你吧。”

    “前三绝是看c问c听,对吧?”李光辉问道。

    我点了点头。

    “你刚才问我,为什么不怕贾正平跑了,而且你一定很奇怪,我为什么敢把贾正平的任务量从八百万提高到一千二百万,对吧?”

    “嗯!”其实我也好奇,我也是我正想问李光辉的问题。

    “那我先问问你,你为什么把贾正平的任务量定在800万,而不是500万或者1000万呢?”贾正平微笑着看着我。

    “这个”我挠了挠头,“因为他说自己做迎燕能做五百万,那我想他做万晶肯定不止五百万,但是如果要去他做一千万,那就是翻倍,我也没把握。”

    我不知道这个答案李光辉是不是满意。

    “呵呵,你看,其实第四绝你已经知道了。”

    “啊?”我哪里就叫知道了。

    “第四绝就是一个‘断’字,判断的‘断’。”李光辉看了看我,接着说道:“不管是你要去贾正平打八百万还是我要求他打一千二百万,都是建立在判断的基础上,尽管我们俩的判断的结果不同,但基础都是一样的。”

    “你根据你看到的c问到的c听到的,判断出贾正平的极限是800万,而我判断出他的极限是1000多万,我们俩的判断都是建立在看c问c听的基础上。

    “那我们俩既然都用了看问听,为什么判断结果不同?”我思路渐渐清晰,但还是有所不明白。

    “这就是经验不同了,或者说看问听运用的问题,也许换了一个人来问,他会判断贾正平的极限是1500万或者更多,当然他可能判断正确,也可能把贾正平给吓跑。这需要时间,你慢慢来。”

    “嗯,我明白了,那第五绝呢?”我有些得寸进尺,此刻的我真的称得上求知若渴,真的恨不得把李光辉给榨干。

    “第五绝其实就很简单了。”李光辉稍微卖了一下关子,接着讲道:“第五绝其实就是一个‘谈’字,你可能会很奇怪,‘谈’?不是整个过程都是在‘谈’吗,我问得时候,不是已经在‘谈’了吗?我之所以把‘谈’字单独拿出来,谈判c谈判,没有谈,还叫什么谈判。你问得时候,更多是为判断做基础,以对方说为主,而到了‘谈’的时候,是以你说为主。你说为主,不代表你就是滔滔不绝,而是要‘谈’到关键节点上,经过了刚才看问听断的铺垫,这时候,谈判也要进入攻坚阶段了,谈什么c怎么谈,都是要靠前四绝建立起来的基础。这时,你要谈万晶的品牌c万晶的营销c万晶的经营理念;面对客户的反对意见时,如何处理;面对客户犹豫时,如何推动谈判往下走;面对不利自己的因素时,如何乾坤大挪移,这个时候全靠你谈判的功力了。

    谈判不是瞎谈,谈判一定要出结果,即使当时不能立即出结果,也要出阶段性结果,为下一步继续谈判做准备。谈判的结果是要签约,对不对?”

    “对。”我很大声回答。

    “好像签了约,就完事了,是不是?”李光辉笑道。

    “签了约?”我知道李光辉这样问肯定有深意,他只讲了五绝,还有一绝没有讲,“没有吧?”

    “那还有什么?”李光辉看着我问道。

    “这个,这个”我挠了挠头,不知道该怎么回答。

    “签了合同,不要收钱吗?”李光辉笑了笑,“所以这第六绝,

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