四十四，投资人！

    自己和容修言是什么关系？宋泱未曾细想过，现在也不是深究的时候，但不管是什么样的关系，云美已经是依靠他挺过这次难关，她不想连索爱也要依附于他。

    “您的意思是没有容修言直营店我们做不了吗？我们不能只做一个吗？”宋泱问，本来她就没想做成像多娜那样大的产业。

    “当然可以只做一个，但是，你做这一个意义何在呢？这一个不能养活整个公司，公司的业务还是依靠代理产品的加盟，你这一个店做的再好，公司的本质不会有改变，大家的工作更不会有变化，无非是满足你自己的需求。那我建议你干脆自己做个美容院小老板更适合。”

    田卫民说话这样难听的时候是少有的，他带了宋泱三年，看到她努力的学习，也知道她一味的退缩，直营店即便有更好的处理方式他也不会选择，宋泱必须要正式自己的身份，她自己能做的，她能依靠别人而做的，她都必须要明白。

    “我会再考虑的。”宋泱说。

    “容总要求选址在这个星期确定，你的时间并不多。”田卫民说，“你想退便完全退出公司，想进，那就要全力以赴。”

    宋泱坐在自己的工位回想田卫民的话，她好像把公司架在了火上，要么香飘万里，要么烧成灰烬。

    “你现在是准备冥想修仙呢？需要辟谷吗？午饭要不要吃？”张华珍叫了她几声她才回过神来。

    宋泱笑，“当然，想吃楼下的仔姜肉丝都快留口水了。”

    俩人去了常去的饭店，坐的楼上靠窗户的桌子，这是宋泱的固定位置，张华珍点了宋泱的菜又点了一个自己的，然后俩人一边等着上菜一边闲聊。

    “陈姐她们是去哪里出差了？”宋泱问，

    “三环那里有家店做周年庆，她和孙佳佳去帮忙了。”张华珍说。

    “店很大吗？她们俩个一起去，有我们的活动？”

    “是个a类客户，美容院和日化店一体的，她们自己做的活动，她们过去帮忙，也算是维护客户吧。”

    “其实，就是过去帮老板卖货卖卡吧。”宋泱轻笑，却面色失意。

    “这就是我们的工作啊。”张华珍不以为意，美导的主要职责就是帮助美容院创造利润，方式和过程都不重要。

    “美容院的老板和员工们都好相处吗？”宋泱又问。

    “就那样啊，销售是以结果为导向的，你只要销售做的好，老板自然会喜欢，美容师们巴不得你去帮忙卖卡，提成不用分，多好？”

    “我以为美导下市场就是培训和协助的，结果你们都成了美容院的员工了。”宋泱盯着自己面前的茶杯，杯里的苦荞有着淡淡的香味，“这么久我在公司闭门造车，你们也不提醒我，那些活动做的不实际，你们做的很辛苦吧。”

    张华珍微愣，但并没有选择欺骗她，“也不是全都不能用，只是加盟的美容院质量参差不齐，大部分的小老板们想的最多的是能卖多少钱，而不是我能让我的顾客得到什么好处。而且，低端顾客也是一味的追求效果和低价，而不是，一种生活态度。”

    “是我想的太过单纯美好了，一厢情愿。”宋泱自嘲道。

    “其实是消费理念的原因，你身处条件优越的环境，所考虑的消费观念自然与低端客户不一样，她们喜欢看得见的利益。你不用去纠结这个问题了，现在不是要做直营店吗？你可以按自己的想法去做的。”张华珍鼓励道。

    “所以，你也认为做直营店是不错的选择？”

    “这是当然的啊，自己的直营店那就好比自己的地盘，什么都可以按自己确认的来做。不必和其它品牌的美导对撕，不必被黑心的老板气得半死，好处不要太多好不好！”

    宋泱

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