冯老板想了半天：“健美裤。我一般是上量, 这样进价便宜。现在健美裤在广州这边刚流利, 我估计这健美裤以后在你们那边也会畅销。你要是相信我的眼光，就多来点儿。”

    健美裤郝雪瑛是知道的, 八十年代特别流行，几乎是个女人就有一条。

    “那你得帮我把价格压到最低, 而且要保证质量。”

    “你放心, 我手头这批健美裤，质量好，进价还低。厂家也是为了销量。批发价是五块, 你回去卖个十块二十块的不成问题。你想想, 哪有五块钱的裤子, 是吧？小商贩来批发, 我都是照着八块一条批发的, 给你的价格绝对是良心价。”

    “这价格还有让的余地吗？”郝雪瑛问。

    “你能要一千条往上，给你四块五, 这价格不能再低了。实话跟你说，我进价是四块二, 再低买卖就没法做了。”

    郝雪瑛犹豫了会儿：“那行，我给你打五千块，你帮我发两千条健美裤。另外, 你再给我单独发些新款的毛衣吧, 要料子好的, 男款女款都多来几件。余下的钱, 等收到货到后我再给你打款, 冯老板觉得可以吧？”郝雪瑛柔着语气跟他谈条件。

    “要是别人，那肯定不行，你嘛，可以。咱以后常来常往，信任还是必须的。”冯老板犹豫了会儿，同意了郝雪瑛的要求。这买卖也分人做，同样是卖袜子，聪明伶俐的人就是下货快，那些脑子转弯慢的，就跟望天吃饭差不多。冯老板挺看好郝雪瑛的。

    郝雪瑛手里其实有钱，她这样要求，无非是看冯老板信不信自己。

    有信任为基础，以后这买卖做起来会更顺当些。

    放下电话，郝雪瑛喜滋滋的回了家。

    不赶集的日子，郝雪瑛没摆出袜子。

    有顾客再来找袜子，郝雪瑛便拿出支笔。

    “麻烦你说要几双，等下次来货的时候，我单独给你留出来，省得你一来就没货。”

    顾客一听可以留货，来精神了。

    “那给我留八双吧。”

    “你的名字是，好的，八双。”郝雪瑛记好后，抬起头，“这样吧，下次赶集你来拿袜子。”

    “到时候能来货？”

    “我跟广州那边定了货，上次要一千双，就来了二百双。这次我还是定了一千双，谁知道能来多少，那边的老板还直要给我涨价呢，说到了旺季，供不应求了。”

    顾客一转眼睛，从兜里掏出钱：“这样好了，我留下钱，你给我写个八双袜子的欠条，我到时候让别人来拿袜子也行。”

    顾客一是担心袜子涨价，二是担心没货。

    故意提前付上钱。

    郝雪瑛故作为难的考虑了一会儿，这才不情不愿的接过钱：“行吧，到时候记得来拿。”

    顾客欢天喜地的拿着袜子的欠条走了。

    四天的空闲日子下来，郝雪瑛手里光是袜子的欠条就积下了好几百双。

    赶集前一天，冯老板的货寄来了，整整两大包，郝雪瑛花钱请人帮自己搬到了店里。

    关上店门后，郝雪瑛仔细验了验货。

    冯老板的确没骗她，健美裤和毛衣的质量都令她挺满意的。

    郝雪瑛验完货，立马去邮局将余款全打给了冯老板。

    既然有钱，她不想欠着。

    这几天，郝雪瑛习惯了天天见到邮差的影子。

    每到下午四点左右的时候，街道上叮铃铃的铃声一响，邮差绿色的身影便会出现在郝雪瑛的店铺门口。

    郝雪瑛会欣喜无比的迎出去，边说“谢谢”边从他手中接过信。

    不管信里的内容是什么，郝雪瑛的内心都是充满欣喜与期待的。

    孙若刚寄

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