冯老板想了半天:“健美裤。我一般是上量, 这样进价便宜。现在健美裤在广州这边刚流利, 我估计这健美裤以后在你们那边也会畅销。你要是相信我的眼光,就多来点儿。”
健美裤郝雪瑛是知道的, 八十年代特别流行,几乎是个女人就有一条。
“那你得帮我把价格压到最低, 而且要保证质量。”
“你放心, 我手头这批健美裤,质量好,进价还低。厂家也是为了销量。批发价是五块, 你回去卖个十块二十块的不成问题。你想想, 哪有五块钱的裤子, 是吧?小商贩来批发, 我都是照着八块一条批发的, 给你的价格绝对是良心价。”
“这价格还有让的余地吗?”郝雪瑛问。
“你能要一千条往上,给你四块五, 这价格不能再低了。实话跟你说,我进价是四块二, 再低买卖就没法做了。”
郝雪瑛犹豫了会儿:“那行,我给你打五千块,你帮我发两千条健美裤。另外, 你再给我单独发些新款的毛衣吧, 要料子好的, 男款女款都多来几件。余下的钱, 等收到货到后我再给你打款, 冯老板觉得可以吧?”郝雪瑛柔着语气跟他谈条件。
“要是别人,那肯定不行,你嘛,可以。咱以后常来常往,信任还是必须的。”冯老板犹豫了会儿,同意了郝雪瑛的要求。这买卖也分人做,同样是卖袜子,聪明伶俐的人就是下货快,那些脑子转弯慢的,就跟望天吃饭差不多。冯老板挺看好郝雪瑛的。
郝雪瑛手里其实有钱,她这样要求,无非是看冯老板信不信自己。
有信任为基础,以后这买卖做起来会更顺当些。
放下电话,郝雪瑛喜滋滋的回了家。
不赶集的日子,郝雪瑛没摆出袜子。
有顾客再来找袜子,郝雪瑛便拿出支笔。
“麻烦你说要几双,等下次来货的时候,我单独给你留出来,省得你一来就没货。”
顾客一听可以留货,来精神了。
“那给我留八双吧。”
“你的名字是,好的,八双。”郝雪瑛记好后,抬起头,“这样吧,下次赶集你来拿袜子。”
“到时候能来货?”
“我跟广州那边定了货,上次要一千双,就来了二百双。这次我还是定了一千双,谁知道能来多少,那边的老板还直要给我涨价呢,说到了旺季,供不应求了。”
顾客一转眼睛,从兜里掏出钱:“这样好了,我留下钱,你给我写个八双袜子的欠条,我到时候让别人来拿袜子也行。”
顾客一是担心袜子涨价,二是担心没货。
故意提前付上钱。
郝雪瑛故作为难的考虑了一会儿,这才不情不愿的接过钱:“行吧,到时候记得来拿。”
顾客欢天喜地的拿着袜子的欠条走了。
四天的空闲日子下来,郝雪瑛手里光是袜子的欠条就积下了好几百双。
赶集前一天,冯老板的货寄来了,整整两大包,郝雪瑛花钱请人帮自己搬到了店里。
关上店门后,郝雪瑛仔细验了验货。
冯老板的确没骗她,健美裤和毛衣的质量都令她挺满意的。
郝雪瑛验完货,立马去邮局将余款全打给了冯老板。
既然有钱,她不想欠着。
这几天,郝雪瑛习惯了天天见到邮差的影子。
每到下午四点左右的时候,街道上叮铃铃的铃声一响,邮差绿色的身影便会出现在郝雪瑛的店铺门口。
郝雪瑛会欣喜无比的迎出去,边说“谢谢”边从他手中接过信。
不管信里的内容是什么,郝雪瑛的内心都是充满欣喜与期待的。
孙若刚寄
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