们就是单纯的朋友关系不跟你说了，刚刚小吴找我，好像调试的机器有点毛病，我去看一下。”

    说完，余裕火匆匆挂了电话，邹浩晨这还是第一次感受到有糙汉子余裕火居然也有温柔的一面。

    第二天早晨，邹浩晨起的更早了。

    洗漱完毕。连早饭都没有吃，就赶着去做早晨第一班开往jh空压机厂的公交车。

    昨天已经跟保安大爷打过照面，今天再过去时，保安也没有多询问，就让他进去了。附带还说了一句：‘小伙子，你还真的蛮执着的，希望你能做成。’

    邹浩晨以笑回之，成功的几率大概能有多少呢？他自己的心里也不清楚。

    果然如王晴说的那样，王金辉很早就到了办公室。

    此刻他正翻着手头上的投标方案，准备做标书（有个大型的企业要上新的生产流水线，要购买五六台大功率的空气压缩。为了公平竞争和互利双赢，他们采取了招标的形式)。

    邹浩晨敲了敲门，王金辉抬起头来，想了片刻。

    “你是昨天那个卖什么来着的？”

    “机器后处理设备，王总，我昨天有给您留资料。”

    “哦哦，我想起来了，听老曹（看门大爷）}说你昨天还在这里等我一天啊？”

    王金辉今天对待邹浩晨的态度，显然要比昨天好上很多。

    “恩恩，想找个机会跟您谈谈我们后处理设备和相关配件的质量和价格，不知道能不能占用您一点时间。”

    邹浩晨这还是第一次面对潜在客户，虽然这些话在他脑海里上演了很多遍，但第一次说出来还是有点生涩。

    王金辉看了一眼手表，说道：“行，你进来吧，坐那和我说说看，看见我手头上的标书没，这个又要求质量又要压价格，搞的我都头痛啊。”

    “王总，您看我们的后处理设备，里面的各种配件都是全新的，而在市面上现在很多厂家，为了压低价格提高利润，用的都是翻新的配件，这样的后处理设备用起来的效果是和我们的一样，但是，它们投入使用后，容易出现故障，比如主机烧毁，频繁报警”

    王金辉一边听着，一边点着头。露出一副原来如此的表情来。

    “那你们的价格，是不是要比现在市场上通用的贵很多？”

    “这个我也不确定，但是我是厂家直销，把利润已经降到最低了，如果您有意向的话，我给您再再原来的报价基础上，再下降5。”

    王金辉看了一眼邹浩晨给他的价格表，用左手食指敲着桌子，眼珠子咕噜咕噜转着，在脑子里计算着。

    很快他就计算出最终的价格。“那你这个还是要比人家的贵一些啊。”

    “王总，这个价格已经真的很低了，所谓一分钱一分货，与其浪费很多精力和金钱去投入售后，还不如从源头做起，用质量更好的后处理设备。”

    看着王金辉犹豫的表情，邹浩晨觉得自己这次应该是能成了，互利双赢谁不想要呢，除非这人有毛病。

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