李小天犹豫了一下，然后开始说道：哥，我的意思是，公司并不是营收不行，公司不赚钱或者说是利润不高的主要原因还是我们公司的经营成本太高。因为我们的成本高，所以我们的单价就高，因为单价高，所以我们的市场竞争力就低了很多，这也是我们目前订单偏少的原因。另外，也就是因为我们的成本过高，所以我们在营的项目利润偏低。

    对，事实上我们也是可以通过高端服务来盈利的，但是，有个问题摆在这，基础业务永远都是我们的大头，业务量大，用到的人员也最多，所以，只要基础业务利润提不高，公司整体的利润水平就不可能拉高，公司永远都不可能有大的发展。高端业务只能是辅助，不可能成为主流。我承认我前面一味的要求减薪裁员太过于偏执，也有我个人的私心在，但是，即使是站在公司的角度上来说，这的确是一个阻碍公司发展难题。

    你呢？你的意思呢？王旭东又问着吴天。

    我还是那句话，我不反对公司降低成本，但是，减薪不行，薪水降低大家的积极性就降低，安保质量就会降低，刚刚哥你也表态了，大家的薪水不能减少，同时，裁员也不可能，前面我也已经分析了，我们的人员安排都是十分精简的，不可能再减了。我支持降低成本，但是，降低成本不能通过减薪裁员来实现。咱们可以想办法从其它方面来降低公司的经营成本节约开支，而且，我认为，最大的问题应该是开源，而不是节流。这就像是一个家庭一样，要想生活过的好，最主要的是想着怎么去赚更多的钱，而不是单纯的想着怎么去节省，省吃俭用。吴天态度也还是坚决。

    好了好了，你们两个的意思我都明白了，说到底，还是那句话，你们两个就是对公司经营的理解不同，一个要开源，一个要节流，对不对？我仔细地想了想，你们两个说的都对，但是也都不对。首先，小天，你说的大体上都对，公司的经营成本过高，的确是个问题，降低经营成本这是必然的，但是，你说因为我们成本过高所以没有了竞争力，这一点我不认同，道理我上次对你说过了，可能你理解还不透彻，我打个比方，就说我手里的香烟，十块钱一包的烟和一百块一包的烟，你告诉我，谁的竞争力强一些？王旭东问着李小天。

    这……

    你是不是想告诉我肯定是十块钱一包的竞争力强一些？其实错了，并不是如此，这两者之间根本就没有可比性，就不应该放在一起去比较，因为什么？因为根本就不是同一种商品，所以根本就不存在竞争力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不可能去买十块钱一包的烟，抽十块钱一包的烟的人，如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包的烟，所以，两者之间根本就没有竞争关系，因为他们面对的就不是同一个市场，一个是做高端市场，一个做低端市场，这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。

    第二个误区，你说只要降低了成本，我们的单价就能降低，就能接到更多的单，这个也是错误的。就拿这一百块钱一包的烟来说，能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的一定不是价格，他在乎的是什么？这支烟的口感、对身体的损害程度以及这个品牌的形象价值。你把这一百块钱一包的烟去降低生产成本，在这过程当中降低烟的质量，从而把烟卖到九十或者是八十，你敢说他的销量就会变得更好吗？绝对不可能，最后的结果会是什么？最后的结果就是原本抽一百块钱一包烟的人会嫌弃这个烟不去买，而抽十块钱一包烟的人也还是买不起那个烟，最后这个品牌的香烟只有一条路，破产。而我们的定位就是相当于这一百块钱一包的烟，我们要做的绝不是想着降低成本去降价竞争市场，那是最为错误的。我们要做的恰恰是把质量做到极致，然后做出我们自己的品牌影响力，通过我们的形象通过我们的品牌影响力去赢得市场。

 

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