“所以，这就是你说的降价？”拉斯特乜斜着墨菲说道。

    “对啊，这和没有降价有什么区别？”奥丽西亚也跟着附和。

    两人现在正靠在椅子上，一个吃着冰激凌，一个喝着冰镇汽水。奥丽西亚作为吃货，短时间内就发现了冰激凌可以单独吃，而且口感更佳浓厚味道更鲜香。拉斯特也不再追究墨菲之前的口嗨，不过前提是给她提供足量的冰镇汽水。拉斯特现在已经爱上了冰镇汽水的凉爽口感，而那种直冲脑门的刺激甚至让她有些上瘾。

    看着两人悠闲的样子墨菲一个头两个大，他有些后悔过早的推出了冰激凌和汽水，现在可好又多出来一个祖宗。。

    “你们不要小看这一个铜板的，从心理学上来说这可是400和500之间的差别。因为顾客会在潜意识中认为499不到500，给他们带来不那么贵的错觉。而小份羊肉定价299则是为了给顾客施加一种购买大份烤肉更加划算的心理暗示，表面上看起来好像使我们吃了亏，但事实上如果顾客购买小份的话我们的利润会更多，而购买大份则会提高销量，所以不管怎么说我们都是赚的。。。”

    墨菲一口气说了一大堆理论，里面掺杂了许多奇怪的词汇，奥丽西亚和拉斯特听得云里雾里。

    餐厅的生意一直不温不火，拉斯特和奥丽西亚一致认为是因为食物价格太贵的缘故，她们丝毫不否认墨菲制作的食物卖500铜币绝对是物有所值。只不过再美味的食物没有被人吃到嘴里都毫无意义，已经有不少人已经表现出了对烤肉的兴趣，但是因为昂贵的价格而放弃。

    在两人的强烈建议之下，墨菲终于接受了她们降价的意见，不过他只将烤羊肉的价格降了1铜币，从500变成了499。在前世这是所有商家都会使用的心理定价技巧。仅凭这样做当然是不够的，500的价格确实对普通人来说可能难以接受，而一磅肉的分量也太多了。经过充分考虑之后墨菲推出了小份烤肉，只使用半磅羊肉，定价299铜币。

    一条十分奇怪的队伍正在道路上缓缓前行，队伍中的成员身材都十分高大，即便是全身上下都被斗篷找住也能够隐约看到肌肉的轮廓，可以想象那斗篷之下是何等强壮的体魄。而换身上下都被挂满货物的十几头驮兽表明这是一只商队。

    “再加把劲，前面有个酒馆，我们在那边休整一下。”队伍中的领头者高声喊道，听到这句话之后队员们都不约而同地加快脚步，显然这对他们有相当大的诱惑力。

    哈辛忍不住掀起兜帽透透气，天气实在太热了，灼人的烈日正高悬在头顶，无情地炙烤着路上的行人。

    身上淋漓的大汗早已将斗篷浸湿，粘在身上的感觉实在不怎么好受，但是哈辛不得不这么做。他们是来自北地的野蛮人一族，北方的气候常年保持凉爽和干燥，盛产皮草、珍稀药材和各种宝石。每年他们都会进行一次上距离的商贸活动，将北地的特产贩卖到南方，而用贸易所得的金币向人类和矮人换取钢铁。

    北地虽然盛产各种宝石但却几乎没有铁矿，仅有的少量矿脉都含有大量杂质，而优质矿石和成品钢铁的锻造技术都掌握在人类和矮人手中。钢铁的售价十分昂贵，但是哈辛的部族不得不硬着头皮购买，因为他们需要常年同异兽和魔物进行斗争，坚利的兵甲是必需品。

    野蛮人骁勇善战，个体的战斗力甚至和高地兽人相比也不遑多让。他们不怕疼痛，不惧死亡，意志坚定，精神强韧，再大的困境也无法将他们击垮，但是他们唯独怕热。就像枯木惧怕火焰而火焰惧怕水流一样，怕热是北地蛮族天生的弱点，如果不是这样，凭借他们的数量和战斗力，大陆的北方就不会是在人类的统治之下了。

    南方的夏天是每年贸易之行中最难熬的部分，哈辛没有料到今年的夏天来得这样突

『加入书签，方便阅读』