，实在太贵了，买不起，光买个磁带没机子听歌又有什么用。

    寝室里买了录音机和随身听的工友毕竟是少数，如果有几个人同时用大录音机在寝室里放自己喜欢的歌带听歌，呜呜呀呀的几台机子相互影响，那种感觉纯粹就是在制造噪音，哪里会有什么安静地躺在床上听歌的那种惬意和美感。

    打工人群的精神需求那么强烈，但碍于随身听的售价高这种精神消费无法得到满足，构成一对难以调和的矛盾，现在改怎么办才好？

    杨砺思索再三做出一个让所有销售代表都无法理解的决定：“随身听不赚钱按成本价销售，甚至买他们的随身听还赠送一盒售价十块到十五块的港台流行歌曲卡带。”

    不赚钱还往外倒贴钱？这，这位小哥不会是脑袋进水了么？谁做生意不是图着能赚更多的钱吗？这家伙卖随身听不赚钱不说还往外倒贴钱，他有几百万家产也不够往外贴哦。

    所以的销售代表都觉得杨砺实在是太傻了，说他这样子做会很快连内裤都亏掉的，没钱赚的事情她们可不会帮他做。

    杨砺笑笑说：“那你们就负责继续卖姨妈巾和歌带好了，如果有需要买随身听的可以到我这里来买，你们买也是这个价，买得多赚得多，我不怕亏，我亏得起，你们介绍多少人来我这里买单放机都可以。”

    这些销售代表都是些年轻女生，自己也喜欢听歌，既然杨砺这里的单放机同样的牌子比商店里便宜几十块钱一台，买一台自己用又何乐不为呢？或者多买几台过年时拿回家去加个几十块买给亲戚朋友，来回的路费说不定就赚出来了。

    杨砺批发来的几十台本来想高价出售的单放机很快便被销售代表们抢购一空。

    一些没买到的催促杨砺赶紧去再进一批过来，买到的回去把这么好的事跟工友们一说，更多的人跑过来想找杨砺买这种便宜的单放机。

    杨砺心里知道他的计划一定会成功，舍不着孩子套不着狼嘛，硬件不赚钱，甚至还给一些补贴，先让这个随身听在打工人群中普及开来，当长安镇附近几百家工厂里几十万打工者人手一台随身听的时候，他的这个卡带还愁销路吗？

    卡带因为是精神文化用品，这个利润是非常高的，进价两三块的卡带卖十几块也有很多人乐意掏钱，因为年轻人追星，对自己崇拜喜欢的港台明星，听到某首歌特别喜欢，花五块钱买本书看舍不得，但是买崇拜偶像的歌带却是十分慷慨大方的。

    但杨砺哪里来的这么多本钱去批发这么多单放机来补贴销售呢，单放机一分钱利润不赚每台机子还补贴一盒进价两三块的歌带。即使补贴一万台出去，杨砺也要补贴个两三万，他觉得补贴两三万是小意思，只要有人来买他的单放机，补贴二三十万出去也没问题。

    只要能卖出几十万个单放机，因为这个单放机可就不止女工们喜欢，男工们也一样会喜欢，这个文化娱乐消费市场无疑比面向女工们的姨妈巾消费市场庞大多了，如果操作好杨砺短短几个月之内至少能赚到上百万。

    上百万无疑就是一笔非常惊人的资金了，杨砺完全可以自己买地建一个厂，随便生产些小商品如塑料盆，拉链，纽扣之类都能赚到大钱。

    回想起前世看过的很多财经报道，杨砺知道家喻户晓的消费类电子产品的生产基地差不多都集中在莞城设厂，像什么步步高，金叶，金正，万利达什么的电子厂都设在莞城，有些就设在长安镇上。

    杨砺一家家找过去想跟这些电子厂谈合作，说他可以帮助这些电子厂销售出去几十万台单放机。

    一些电子厂的老板看到杨砺其貌不扬，穿着很普通，跟工厂里走出来的打工仔没什么两样，都不相信他有这个实力。一个个说你要和我们合作做我们的经销商我们很欢迎啊，你能一次拿出几百万来进货

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