，真是太会做生意了，我们本来是来卖杂志换点零花钱的，结果你把我们身上的钱都给掏空了，不行，不行，我们买了你这么多东西，照顾你的生意，你得送点什么给我们才行。

    杨砺爽快地答应道，好，没问题，美女送两包袋装洗发水给你吧，大姐送支牙刷给你吧。

    女工们拿着一大堆购买的衣服鞋子生活用品，又让杨砺赠送了赠品，得到小便宜，一个个心情舒畅多了，开开心心地走了，临走前还不忘说一声，杨老板，我们下次还会来的，记得一定要给我们优惠点哦。

    那是自然的，几位姐姐照顾我的生意，只要厂家有赠品我一定给你们几位留着，杨砺笑着说道。

    所以大家看明白了吧，杨砺其实一点也不憨，一点也不傻，他这是大智若愚，舍小利得大利，利用高价回收旧杂志把广大爱贪图些小便宜的女工们吸引聚集到他店里来消费。

    当然这些旧杂志杨砺又通过这些女工们的男朋友和老公们销售出去了，他也不会拿着以一毛两毛钱一斤当做废纸去卖给废品回收站。当然杂志积累多了，有一些不适合再循环利用的，杨砺就让林鸣波等人拿去废品回收站处理掉，不占地方，处理的几块十几块钱杨砺也没有让林鸣波几人自己拿去当零花钱，而是必须把钱交给他。

    回收杂志当然会亏进去一点，这点费用就权当是合理的营销费用了，而且营销的效果还非常好。

    白天一些经常来买杨砺旧杂志的老顾客带着女朋友或老婆到店里来买衣服买鞋子，以为杨砺不再去广场摆摊卖杂志了，那么他们要购买必须的计生用品就特别不方便了。

    这种计生用品其实在药店里也有卖，不过绝大多数人开口问那些女售货员买这玩意实在太难为情了，五块，六块，八块钱一盒，一盒十只，算下来要便宜一点点，杨砺这里可以按只买，一只一块，一块五的样子，夹在旧杂志里和旧杂志一块卖，很多旧杂志看起来跟新的差不多，买回去可以给女朋友看，杨砺这里的计生用品卖得贵，但可以论只买，而且一点也不尴尬和难为情，因此很多打工仔都喜欢到杨砺这里来买旧杂志。杨砺积累了很多忠实的老顾客。

    这种计生用品属于一次性用品，又不是什么耐用品，像女生用的姨妈巾一个月才那么几天时间要用到，虽是必需品，但使用频率不高，而这个计生用品对于这些精力旺盛，晚上没有什么娱乐活动的年轻人来说，几乎天天可以用到，因此购买的频率很高。

    有些打工仔一次购买杂志不是一本两本，有时一买就是五六本，当然杨砺会主动赠送那么一只两只，这个杨砺从计生站副站长哪里拿到很便宜的货，一只成本不过几分钱一毛钱。计生站副站长做的也是一种无本生意，把杨砺当做是财神爷，每次杨砺揣着钱去找她拿货都是端茶倒水，笑脸相迎的。

    男工们都知道出门打工挣点钱不容易，和女朋友或老婆恩爱的时候事先承担点小成本做好必要的防护措施，不把女朋友或老婆的肚子搞大，就能省去很多的麻烦。为了省这一块两块，万一女朋友肚子大了，去医院做手术，伤害身体耽误工作不说，进了医院不花个几百上千块钱那些黑心的医院是不会让你出来的。进了医院只有任由人宰割的份了。

    一些老顾客问杨砺旧杂志还卖不卖，晚上还去不去广场摆摊。杨砺笑着回答，摆地摊太辛苦，下雨时又不能出摊，不能更好地服务各位大哥们，现在租了这个小店，不但旧杂志依旧卖，而且我还搞来了更加能让各位大哥们惊喜的新品种，想必一定能给各位大哥们的夫妻生活带去更多的情调和乐趣。

    这些老顾客们一听竟然还有新鲜好玩的新品种，一个个想要买一件回去体验感受一番。杨砺竟然还玩起了饥饿营销，白天不卖，晚上过来。

    一群老顾客们的胃口给高高地吊了起来

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