具体的方法，我希望强调的是电力传输的可靠性。作为世界领先的能源自动化提供商，东门子可以通过可靠的设备和系统，为中国电力短缺起非常大的帮助。”

    “这一点我深信不疑。”

    章程微微点了下头，紧盯着他的双眼说：“不过总裁先生，在中压、高压等输配电领域，以及能源管理领域，经过几年的不懈努力，nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩。至少在我们所熟悉的领域，无需再与第三方合作。”

    同行是冤家，想分人家的蛋糕没那么容易。

    冯必伦有这个心理准备，想了想之后突然笑道：“产能呢？章先生，中国市场那么大，我不认为nb电气能够满足全部需求。”

    章程突然笑道：“这正是我想说的，在输配电装备领域如此，在能源管理领域同样如此，比如电网调度自动化，中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后，而且非常混乱。有瑞典的a色a系统，有bbc系统，有sci系统，还有nbb、cae、valmet，这是一个庞大的市场，而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放，系统相互兼容的协议。

    如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来，那贵公司必须能够成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一。如果贵公司有足够诚意，我们甚至可以发挥一点影响力，让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商，而不是与另外几个同行组建什么联合体。”

    两家合作吃独食，赶走其它国际竞争对手。

    这种好事冯必伦当然不会拒绝，举一反三地提议道：“章先生，在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作。”

    他要得可不是一点两点多。不过他有这个资格。

    因为国内的事变化太快。现在借银河号事件和协助bj申奥。让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权。但随着时间的推移，随着国际形势的变化，上面会对整个产业不断作出调整。

    尤其在一些问题上陷入被动，需要得到一些国家的支持时，领导人就会率商务代表团到处送订单。更重要的是东门子公关能力太强了，为达目的简直不择手段，否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻。

    既然挡不住，那只能让他们进来。至少现在还能捞点好处。

    作为重活人士，章程太明白什么叫没最好的朋友，只有最好的利益了，一口答应道：“这是好提议，相信吴金华总裁会感兴趣的。”

    冯必伦乘热打铁地问：“其它方面呢，比如变压器？”

    整个一狮子大开口，章程暗骂了一句，回头道：“总裁先生，您是不是打算对nb电气来个整体收购？”

    冯必伦哈哈大笑道：“章先生，贵公司的发展潜力那么强劲。我想全世界有眼光、有实力的公司都想收购。”

    这是一种恭维，章程开怀大笑：“那好。等哪天我的基金会需要资金，我会第一个考虑您。”

    好的开端是成功的一半，至于刚才所说的变压器，那只是一个试探，冯必伦不想把事情搞砸，立马问道：“章先生，那您希望东门子拿出什么样的诚意？”

    “总裁先生，据我所知，贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判。正如您所知道的，nb电子及nb电子旗下的华兴电子，是nb电气的核心业务之一，我们公司吴总和nb电子林总对此同样感兴趣。”

    把家电业务打包出售，把电子业务剥离出去，是东门子的既定战略。

    除了彩电之外，nb电气对其它家电并没有表示出兴趣，从现在的发展趋势看，显然是在往消费电子领域发展。

    对冯必伦而言，与nb电气合作和与日本索尼合作并没有什么区别，问题是与

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