宝华公司的计划可以说再次失败了，掌门人柯华陷入了沉思，柯华决定亲自约他洪阳谈谈。他本不想参与这无趣的会谈，可耐不住柯华找来各色友人的狂轰滥炸，只好勉强应允。

    他们在一个隐蔽的会所见面，他进去后发现会所内部相当奢华，大理石罗马柱金碧辉煌，他进了888号房，由他的一个朋友和柯华在等他。待朋友做完相互介绍后，他很虔诚地说道：

    ‘感谢柯总的招待，很高兴认识你’

    ‘洪总太客气了，能结识你这样的人才是我的荣幸，希望我们能有机会合作一回’柯华回答道。

    ‘不知柯总说的合作是怎么个合作法’

    ‘呵呵是这样啊，我就开门见山说了，你在贵公司也就占20%的股份，这家公司是你牵头成立的，如果你能将技术和研发人才拉到我们这边来，给你30%的股份外带工资涨2倍，你觉得怎么样’

    ‘很感谢柯总的赏识，钱每个人都想多赚，可是如果我跟你合作了，我怎么去面对我现在的合伙人?我不想让自己难过也不想让我的合作伙伴难过，所以我们暂时不能合作很抱歉’

    ‘哈哈!洪老弟是个讲感情的人，可俗话说商场如战场，你今天不伤别人难保明天别人不伤你呀!机会稍纵即逝，自古成王败寇。还请洪老弟三思呀’

    ‘哈哈!没有什么好深思的，我是个简单的人，违反我的一些基本原则的事我不会考虑’

    ‘洪老弟凡事不要太绝对，商业上的事最终讲的是利益和价值。如果你今天不跟我合作，说不定你的合作伙伴跟我合作了，那以你目前在你公司合作关系中的地位来看你是处于劣势的，到时候想翻盘可就来不及了’

    ‘柯总分析的很有道理，很多事情是我们无法主宰的，别人我也管不了，我能做到的就是管好自己，我只求做到问心无愧就好’

    ‘问心无愧在我们做生意的人这里未免太天真了吧，兄弟我们能不能现实一点?你有什么要求可以尽管说’

    ‘我刚才说的都是心里话，我没什么要求，柯总我们暂时不能合作’

    ‘我还是请你认真的考虑一下，我如果通过其他的方式和你们公司取得了合作，到时候你可能要失业’

    ‘呵呵，要真是那样我也没有办法’

    ‘好既然这样咱们走着瞧’

    柯华压着心中的怒气匆匆离开了，同时在心里琢磨着不整治好这个不知天高地厚的家伙誓不罢休。

    柯华回去后立即召开紧急会议，讨论决定把他们公司的产品以成本价销售，外加辅助大量广告投放，叫技术人员加大模仿力度，力争在技术上缩小与洪阳公司产品的差距。价格永远是商场上最敏感的因素，加之宝华公司在市场的领导地位，这一举措迅速让洪阳公司的经销商倒戈了一部分。

    此时的洪阳犹如热锅蚂蚁，面对市场失守和感情一年期限接近的双重压力。他在深夜里孤独思索，他感受到命运的考验，那是一种严峻而又迸发生命之美的赞歌。他的心情也随着自己的想法认知不断变换;想到现实的压力他觉得忧心忡忡，想到活着的意义他又精神抖擞。心情在现实与思想中来回起伏了一阵后，他渐渐沉下心来，计划着下一步的行动。

    他觉得他的优势在产品上，他必须把这种优势发挥出来才有赢的机会。他把业务人员全部派到现有的经销商区域去帮他们拉业务，业务员重点要合作的单位是他们提前调查统计出的在当地有代表性的组织企业。他的逻辑很简单只要这些代表性的企业认可了自己的产品，他的产品就站在了市场的制高点。在业务员出去之前他与他们喝酒壮行并签下军令状，大有风萧萧兮易水寒之状。待业务人员全部到位后，他自己则像一个战争一线的指挥员，每天密切关注每个区域战报信息，积极互动

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