柳念文是左手摸着算盘右手摸着鞭子长大的。别看她在日常生活中似乎有些长不大的样子，其实她在一些事情上还是很有见地的。赵老太太最满意柳念文的地方就在这里，她一点都不觉得儿媳妇强势了对儿子不好。恰恰相反,在赵老太太看来，书呆子样儿的四郎就需要有个能主事的媳妇。

    于是,赵老太太稍微起了个头,柳念文就明白了老太太的意思。

    柳念文搬了张椅子放在老太太身边，然后整个人就像只猫儿似的靠在老太太的腿上,笑着问祁明诚，道：“那明诚哥不如先说说,您现在做着什么样的买卖？”她这个叫法是学了三郎、四郎了。

    柳家是小吏世家，族内出了好些不入流的小官小吏,其中官位最高的一个也不过是八品官。当然,对于寻常百姓来说，她这样的家世已经很够看了。这些小官小吏们组成了一张很大的关系网。

    除了当官的，当捕快的，当主薄的,柳家的宗亲中自然还有以其他手段谋生的人。

    此刻,他们聊起的那位族叔就是家里开着镖局的。他算是柳家中比较能赚钱的,每年都会给族里送去不少钱,这些钱在买了祭田、照顾了孤寡之后，会成为那些小官小吏打点关系时的开路费，而等到当官的宗亲们站稳了脚，他们反过来又会给开镖局的那位行一些方便，这也算是良性循环。

    这所谓的“行一些方便”倒也不能说是以公肥私。私心肯定是有的。可也有句话说的是，衙门有人好办事。如果衙门中没人，这里卡一下，那里卡一下，不狠狠出点血是办不成事情的了。但如果衙门中有了人，大家互相给个面子，即使不用徇私，按照正常流程把事情办下来，这也是极好的。

    柳念文大大方方说了自己娘家的事情。祁明诚也坦坦荡荡地回答说：“我做的主要是衣食生意。而且这还是个长期的生意，只要各处打点得好，可以一直做下去。至于别的，日后再慢慢合计。”

    赵老太太轻轻拍着柳念文的后背，柳念文在她面前越发娇气了。两人处得像是一对母女。

    “衣食？”柳念文问。只说衣食的话，这个范围就太广了。

    玉珠儿听不懂大人们之间说的话，她抓住祁明诚那只拿着白糖糕的手往祁明诚的嘴巴里塞。

    祁明诚终于明白了玉珠儿的意思，赶紧就着白糖糕咬了一大口，艰难地咽下去以后，先对着玉珠儿说了声谢谢，然后继续对柳念文说：“先说这衣服，我打算以西北军为卖点。我提供的衣服可以是西北军兵将们的四季常服同款。”此时民间的舆论已经炒起来了，老百姓们对于西北军非常尊敬。

    “秋冬装耐寒，春夏装虽然轻薄些，不过质量都很好，料子很结实。”祁明诚又说。这些被服都是按照军用的要求做出来的，质量绝对没有任何问题，虽然成衣的价格比老百姓们自己买布裁衣要贵一点，但如果衣服很耐穿呢？要是一件衣服抵得上他们自己做的两件、三件的，这不就划算了？

    而且，这里面还有一点是祁明诚没有说的。

    质量这个东西，只有等老百姓们买回去穿过了，等到时间长了，他们才会明白物有所值。那么在一开始该如何刺激他们消费呢？祁明诚的生意中是有沈灵参股的，也就是说，他赚到的钱都要分给沈灵一部分。然后，他既然用西北军做了广告，他完全可以把这个广告变得更加合理。他可以直接说，他每卖出一件衣服，这衣服的利润中就有一文钱——或者几文钱，总之具体数额可以日后再定——是要捐给西北军的。这意味着老百姓们只要买了衣服，就为西北军的建设贡献了一份力量。

    在舆论环境如此好的现在（并接下去的几年中），这样的销售手段是完全可行的！

    “至于粮食……”祁明诚忍不住笑了一下，“说出来只怕你们不信，我手里的粮食种类

『加入书签，方便阅读』