返回第 15 章(第1/4页)  犹太商人羊皮卷首页

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    度、年度的大概销售额,但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的老板显然令人对其企业的发展不是很乐观。

    经营与数学有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了,但算盘感觉却是企业主不可或缺的。也就是说,金钱和物品的出入要如数清点,从数字方面要正确地加以把握。

    在计算机已经普及的今天,替代算盘的是在自己的办公桌摆设的电脑,在显示器上检查数字。实际上,不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着电脑,不过,电脑被当做装饰品的情况却屡见不鲜……

    不论在什么时代,老板都非得和数学打jiāo道不可。可以说经营可以全部概括为数学。讨厌数字的经营者,连公司现在的所在地都把握不住,却在掌舵,对于经营者自身,对于员工,这都是非常可怕的事。

    第一部分  犹太商道女人和嘴巴(1)

    “做生意永远只抓两件事情:女人和嘴巴。”

    《羊皮卷》

    女人是金钱的实际拥有者。有一个说法:一个男人和一个女人吃饭,两人都掏钱,说明他们是朋友关系;男方掏钱,说明是恋人关系;女人掏钱,说明是夫妻关系。可是无论他们是什么关系。金钱总是围绕着女人花,这是人类永远通行的社会规则。

    男人是这个世界的中心,但女人却是男人的中心。

    男人总是围绕着女人转,男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚,女人就成了男人永久的资金保险库,男人说女人是家里的“财政部长”。男人很感慨:男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱,女人就是大把大把地花男人赚来的钱。

    男人们很委屈,我们总是什么东西能用就行,什么东西能凑合就凑合了,可是女人呢,为了把自己弄得漂亮一点,简直是不计一切:她们素手一挥,就可以花掉男人辛苦半天挣来的钱。商人们也这样总结:男人是赚钱的人,再赚他们的钱是很难的;而女人是花钱的人,赚她们的钱就容易多了。男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人,女人说,自己的美丽胜过别人也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的权利,女人有花钱的权利。

    犹太人早就知道这个道理了,这个世界上是男人赚钱,女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的,但开销权却掌握在女人手里。所以,如果想赚钱,就必须先赚取女人手里的钱,相反,如果经商者想洗清男人兜里的钱,拼命瞄准男人,这笔生意就注定会失败。因此,做生意一定要掌握这一点,即只有打动女人的心,才能使生意成功。做生意时,让女人掏腰包,远比让男人掏腰包机会要大得多。很多犹太从商者就是以女xìng为对象的。

    看看满大街经营的各种商品吧,琳琅满目的钻石、戒指、各式各样的女式服装、女人的别针、项链、耳环……大多是和女人有关系的,最糟糕的是这些东西通常都比较贵。所以,商人只要运用聪明的头脑,让女人为你心甘情愿地解囊,那么,大沓大沓的钞票就会流水一样地自动流进你的口袋。

    在lún敦,有一个叫埃默德的人开了一家百货商店,地理位置相当好,每天来往的人也很多,可是埃默德的生意却一直不好。开业两三年了,店里总是冷冷清清的。看着来来往往的行人,埃默德十分郁闷。经过长时间的观察,埃默德发现了这样一个规律:在平时光顾公司的人中女xìng居多,差不多占到80%,偶尔有男人来商店,也大多是陪妻子购物,很少单独买东西。他越想越觉得自己的经营方向有问题。想起以前看到的犹太人喜欢做女人的生意这一法则,不禁自责起来:女人才是真正的消费主体,自己却把目光瞄在不赚钱的生意上,这样不是偏离赚钱越来越远了吗?埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象

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