苏宛平却是但笑不语，杜东家半晌也没有想明白，不过她的提议是挺好的，跟她做生意，货源不用去操心，卖不出去的货也不必操心，只要赚下中间差价即可，基本就是一个赚钱的好生意。

    这一下杜东家犹豫不定起来，他开客栈生意的，手头有的是银子，他们杜家也有底蕴，只是听了她这一番话竟然也动心了。

    苏宛平此时再次开口，“其实这分销商也不一定只做我杂货铺的生意，我们招兼职的，意思就是你兼管也是可以的，毕竟各自还有各自的生意，利用自己手头的人脉，兼赚一下这杂货铺的差价利润也不错。”

    这话还真的很顺耳，杜东家一听，更加的动心了，想到这可是苏秀才的姐姐，还能顺势巴接一下，倒也是一个契机。

    于是杜东家答应了，他愿意做苏宛平在余城的第一个分销商。

    滕海听到这话，都忍不住要佩服东家这三寸不烂之舌，竟然将福来客栈的东家也给说服了，有了此人加入，再招募分销商那可就顺当的多。

    苏宛平见杜东家同意，便顺势说道“要不这样，杜东家将相熟的人请来一起吃个宴，咱们一同商讨一下生意大计？”

    杜东家忽然感觉自己像上了贼船，还真会乘杆子上。

    不过杜东家还是同意了苏宛平的说法，他这会儿就去写请帖，五日后在杜府举宴，到时苏宛平再去游说。

    从福来客栈出来，滕海看着苏宛平，忍不住说道“东家真会做生意，想来杜东家这会儿有些郁闷。”

    “他的确郁闷，杜家有产业，不差钱，他这么快动心，还不是看在我弟弟的名头上，滕海去查一查，杜家是不是有读书郎，如此我的猜测就八九不离十了。”

    滕海一听，觉得有道理，以前他们来福来客栈也不见这杜东家如此热情的。

    五日后杜家举宴，苏宛平便不打算再出去寻找分销商了，就从杜家开始，借他们的人脉扩张，余城也不是这么难做，先前做的布料生意倒是不错，不过分销商都会在梅岭县的，那会儿不过是开布庄，倒也没有在意。

    眼下做杂货铺又有些不同，苏宛平发现自从她招募了这些杂货郎以后，喜客来的名声就越来越大了，这可是最不费本钱的广告了，上至老人下至孩童都知道喜客来这个牌子。

    所以余城的市场她都得争取到，而不是像先前开布庄时那般小打小闹的，不甚在意。

    苏宛平这几日呆在院中不出门，却在计划着她的行商大计，没想每日晨时都能听到一段优美的琴音，会弹琴是真的好，苏宛平不免有些羡慕，在这个没有任何娱乐的时代，听着琴音都有来一点小情绪的也是没谁了。

    苏宛平站在湖边练完功，收功后天亮了，琴音响起，她也没有急着回去换衣裳，而是在湖边的石板上毫无形象的坐下。

    她看着湖中游来游去的鱼发呆，心想着什么时候可以回梅岭县见时烨去？也不知时烨回来了吗？下次叫九爷他们去便好了，大不了多带些镖师一同前去。

    苏宛平这么想着，唇角不知不觉扬起，琴音没了的时候，正是吃早饭的时候，苏宛平起身，就见滕海从外头回来，他大清早的去巡视了一下余城的分销布庄，货是没有断，却没有卖好货，多以粗棉布为主，有不少百姓前来光顾。

    苏宛平看向滕海便说道“呆会吃火锅。”

    大清早的吃火锅？

    滕海自然知道是什么了，跟着苏东家吃饭都把胃养刁了。

    火锅味道不错，就陪东家吃好了。

    苏宛平叫滕海将火锅炉子端去院墙角的亭子里吃，每日闻着隔壁院里的熏香听着琴音，她就想来一点儿烟火气。

    两个人吃不热闹，将这些一路相护的镖师也叫上桌，跟着一起吃了起来。

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