“这是我们的新品，本来是卖六十的，今年这边新店刚开张，就买给您四十一张。”

    “四十？”那人吧江素媛这桌子仔细看了看，似乎是嫌贵了“四十块钱一张桌子，好像有些贵了。”

    江素媛已经猜到了他的想法，所以也想好了应对的措施。

    “这毕竟是新款式，您要是不相信的话，可以在商场里转一圈看看有没有相同的。如果说有一模一样的，我砍掉一半的价格给你。”

    其实就算砍掉一半，她也还是能赚钱，但是赚的很少很少。

    一般来说，商场里的家具低于百分之六十的利润是不能卖的，最低最低也是百分之五十。

    因为其中还涉及了运费和安装工人的费用，都必须要计算在成本里面。

    中年男人点了点头“我就是看你这货没见过，所以才来看看。不过四十块钱确实贵了些，你要我花这个钱，也得让我知道究竟贵在那些地方。如果说仅仅是款式新颖，那我觉得没必要花这个钱。”

    人家说得没错，江素媛自然也清楚。

    她保持微笑，继续往下说“您先别着急，这些我肯定是会跟您介绍的。”

    江素媛取下桌子配套的钥匙，在桌上使劲的划了一下“您看看这桌上有没有被划伤的痕迹？我们这桌子除了样式新颖之外，就是冲着耐用去的。家具买回去难免磕磕碰碰的，要是买回去就给划伤了，那就得不偿失了。所以我们用的材料就是这种防划伤的材质，避免了这个问题。”

    其实呢，这就是最普通的材料，在之后的家具行业里，这种板料会被广泛应用，也就是现在比较新颖而已。

    经过江素媛这么一说，那人表现出了心动的样子，在桌子上摸看了好一阵。

    “不过四十块钱确实太贵了但，那多少给我少一点下来。”

    喊价四十，当然是有砍价空间的，但是她不能很快的让价。

    所以江素媛装得一副很为难的样子“要不是因为新店开张，这桌子其实是要卖六十多的，四十已经是很低的价格了。”

    出了说之外，表情和眼神都要到位。

    那男人看着江素媛很为难的样子，也在犹豫“这样吧，我也不要你少太多，你多少给我降下来一点。我是诚心想要，你重新给我个能接受的价格。”

    他要是这么说的话，江素媛就稍微让步一点“那就39，再让可就不行了。”

    那个时候的一块钱还是很值钱的，所以少一块对她来说已经是很大的让步。

    还有一点就是，给价的时候千万不能给一个不吉利的价格，比如她给的是39这个数字，而不是38，那是在骂人。

    对于这个让步，那男人好像还不太满意。

    他现在也大着胆子给价“35吧，你要是肯让到35，我就直接买走了。”

    江素媛还是不能太快的同意，这样他就会觉得自己还是被宰了。

    “不行不行，这个价拿不出来，我运费加上安装费用都不够。除非您自己带货走，否则这个价是不能让的。”

    一般来说，自己有货车能带走的，家具都能砍不少价格下来。

    男人却摇摇头“不送货可不行，我自己没有货车，这么大一张桌子也带不走。”

    “这样的话，我真不能让价了。”

    他显得很不情愿的样子“就35了，低于这个价格我不要了。”

    这种时候还是不能让，江素媛咬死了“实在不好意思，这个价格我们真拿不出手，很抱歉。”

    “那就不要了！”

    江素媛在这个时候探出了他的底线，就是在35左右，其实上下还是可以波动的。

    对于她来说，35还是有利润，但她要尝试更多的利

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