“嗯！”孙武空点头，他又道：“往往这时候，顾客依旧不会罢休，他需要的优惠已经满足了，但他还是要和你砍价的，这一阶段，其实他并不会往死里砍，大不了就是满足一下自己砍价能砍赢商家的虚荣心而已，你配合着他玩玩就好。”

    “就拿我现在买的这些衣群举例，一套衣群八十枚造血丹的成本，算下来，你的卖价是两百五十五枚造血丹，如果遇到心狠一点的顾客，会直接问你，六折卖不卖？”

    “这个时候，咱就要看自己的成本啦，大姐你的成本是八十枚，所以咱计算单价，两百五十五枚造血丹打六折是多少？一百五十三对不对？成本才八十，依然还是稳赚啊，咱为了回头客，就得走薄利多销的模式，不亏本，能赚，还能带来更多回头客，咱为啥不给他优惠？当然要给，因为日后我们能赚更多啊，对不对？”

    “对啊，薄利多销。”孙武空舌绽莲花，大姐却是已经完全沉醉在孙武空对她的生意大好前景的美好描绘中，不能自拔，孙武空的每一句话，都如醍醐灌顶，让她体会良多。

    这个时刻的大姐，仿似就要顿悟了一般，云里雾里，神态痴迷。

    看到大姐点头，孙武空立刻掰着指头，噼里啪啦的算了起来：只听他道：“所以，我买的这三十八套衣服，你刚刚给算的总价是九千七，减去你给的优惠，一千七，再减去我找你要的一千的优惠，就等于七千，然后我买了三十八套衣服，七千除以三十八等于一百八十四枚造血丹，也就是说咱一套衣群的价格是一百八十四枚造血丹，咱把八十四枚造血丹当做零头抹去，这也不亏，就八十四枚造血丹而已对不对？所以我们还能卖整整还剩一百造血丹的钱。”

    “然后一百打六折，就是六十，但这只是一套衣群的钱，所以这六十还得乘以三十八，所以最后我总共应该付你二千二百八，对不对！”孙武空忽然停下问道。

    “不对！”大姐摇头，然而其实她已经被孙武空的计算方式完全绕晕了，晃了晃脑袋之后，忽然又觉得没什么不对，于是又道：“对！”

    “所以你还是赚了对不对？”孙武空继续问道。

    那大姐不住的点头，虽说孙武空的算法有点绕，但他的讲的话却十分有道理，这些也的确是把握住了顾客的心理，有很大的几率让新顾客变成回头客。

    “当然，到了这时候，你给了这么多的优惠，就这么让这位顾客走掉，肯定太亏本，所以，这时候，你就可以告诉顾客，让他带着他的亲戚朋友到你的店来消费，帮你多多介绍客人过来。”

    “那顾客不同意怎么办？”这一次，孙武空还没有发问，大姐就反问了过来。

    “简单！”孙武空打了个响指，他慢慢的起身，将那一堆打包好的衣裙，交给身边的两位青年，然后道：“你就告诉他，如果他带人来，就给他回扣。”

    “回扣？”大姐疑惑。

    “回扣就是，他带来的客人在你这里消费了，你就可以给他一些相对应的好处费，就比如我现在答应你下次给你带十个客人过来，你就可以马上再给我优惠优惠！”

    “怎么优惠？”此刻大姐已经头晕脑胀，但却又十分崇拜孙武空，她感觉孙武空招式太多了，完全学不过来啊。

    “不是给你二千二百八十枚造血丹吗？你抹个零头，给算八十百枚造血丹就行了啊，如此一来，顾客又有钱赚，还能买到便宜衣服，何乐而不为？肯定拼了命的给你介绍顾客啊！“

    “对啊！”大姐猛一拍脑门，如梦初醒。

    “给钱！”孙武空嘿嘿一笑，迅速留下了八十枚造血丹，然后头也不回的离开了这里。

    他人走了，可这大姐却还沉浸在孙武空那经典的招揽回头客的高超经营手段中无法自拔，一直到半个时辰后，她终于留意

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