第二十四章：第一桶金

    罗小小本能的后退了两步，其实说句实在话，她着实还是有些害怕这种菊花一般的笑容的，虽然明知道这样其实是有些不太礼貌的

    但是掌柜的也不介意，开玩笑，面前的额可是一尊活生生的财神爷啊！他笑嘻嘻的迎上去，连同山羊胡子一起一翘一翘的，甭提有多高兴了。

    “姑娘，你猜猜我们今日的营业额怎么样？”

    罗小小笑了，这么明显的都摆在脸上了，哪里还需要猜啊。

    “看掌柜的面色就知道了，一定是还不错吧。”

    “岂止啊！”掌柜的简直就快要跳起来了：“姑娘，现在不过是刚刚才过去半个多时辰，试吃的和送的全部都空了，今儿个早上的销售量都能够比得上早前半个月的了，姑娘真的是奇才啊！”

    “是吗？那么我们就来谈一下之后的合作问题吧。”罗小小要的就是这个效果，开玩笑，若是一开始就直接商讨价格，必定是得不到什么好的效果的，掌柜的心上，可不代表就真的能够有好的收益，但是现在可就是完全不一样了，事实就摆在面前，已经让他尝到甜头了，这价格方面嘛，自然就会让罗小小讨到好处了。

    “姑娘说吧，想开个什么样的价格。”掌柜的说道这儿还是有些惶恐的，就唯恐罗小小漫天要价，这他可是负担不起的啊。

    罗小小嘿嘿一笑，直接伸出一根手指头：“一两银子一个。”

    一两银子！？掌柜的简直就是在怀疑自己的耳朵。看这面前的小女娃娃的穿着，也不像是个富贵人家出来的，怎么就敢这样子漫天要价。普通人家一年的收入可能都没偶这一个烤番薯的价格

    “姑娘，这价格属实还是有些贵了，你看能不能”

    “不能。”罗小小拒绝的干脆利落：“掌柜的这是在嫌我开价高？其实不然，您想想看，我只卖给了您这一家，等于这就是你们独有的，是你们的招牌，若我的烤番薯真的能够名扬出去，连带着你们这家店的名声就也传出去了，不是一举两得的好事情吗？等何况，番薯本就少见，开挖和加工都耗费了我不少的心神，您想想看，这个价格还过分吗？”

    掌柜的大张着嘴，无话可说，确实，这样分析下来，罗小小说的一点都没有错，这个要价确实是不贵，但是若真的卖不出去砸在了自己手上这可如何是好？

    “掌柜的，我可就直接告诉你了，今儿个已经有人免费得了一个了，若你明日正式开始销售，价格定高些，必定会让他们觉得自己白得了个好大的便宜，就算是不买，也必定会出去夸耀两句，这广告，也就打起来了。再者，那些个有钱人家的公子哥儿最喜好的就是这些新奇的玩意儿，他们不会在乎这几两银子的，您不妨试一试。”

    掌柜的到底是个有远见的，而且独此一家着实是有些诱人，他一咬牙还是应下来了。

    “好，姑娘，您明日开始就给我们供货吧。明日就先来个”

    没等掌柜的说完，罗小小就又一次打断了他：“掌柜的莫要心急，这番薯的开采和后续的加工都是十分复杂的工序，我们全家出动，也不过就能够每日出产五十个。”

    “五十个着实是有些少了！你看能不能”

    “不能。掌柜的，供不应求，才能够在最大程度上调动人们的购买欲望，这到手的可能不仅仅是个吃食了，也是个牌面，你们可以优先卖给老客户，想必是一定能够成功的。”当年初中政治书上面的供不应求，供大于求竟然在现在派上用场了，这也真的是让罗小小感到啼笑皆非。开玩笑，她当年可是觉得这些东西是毫无用处的，谁承想现在竟然用在了这里。

    掌柜的在心中自己合计了一下，确实也是这个理儿，再说了这个姑娘的想法确实是独特并且有效果的，何不试试？

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